أين تجد مجالات الأعمال. اختيار مكان مناسب للأعمال التجارية - كيف تفعل ذلك ولا ترتكب أي خطأ؟ المعايير الأساسية لاختيار مجال العمل

كيفية اختيار مجال عمل تجاري: تعليمات لتحليل مجالات العمل، وأدوات البحث، وميزات مختلف المجالات، والأخطاء، وعواقب الاختيار الخاطئ.

يتعين على كل من رواد الأعمال المبتدئين وذوي الخبرة اختيار مجال مناسب للعمل. إن حقيقة أنك قد اخترت بالفعل مجالًا متخصصًا لنفسك مرة واحدة لا يضمن أنك لن تضطر إلى الاختيار مرة أخرى، لأن المجالات المتخصصة تميل إلى التغيير مع تغير متطلبات المجتمع. إن القدرة على تحديد الاتجاه الصحيح لتطوير الأعمال بوعي، دون الاعتماد فقط على الحدس، ستكون مفيدة لكل رائد أعمال.

لماذا من المهم اختيار مجال العمل المناسب؟

المكانة المناسبة للأعمال التجارية تحدد إلى حد كبير نجاحها المحتمل. سيؤدي الاختيار الخاطئ للمكانة إلى حقيقة أن الجهود المستثمرة في العمل لن تحقق النتيجة المرجوة، ولن تؤتي النفقات ثمارها. من الصعب الاعتماد على المبيعات الكبيرة للملابس الشتوية في البلدان الدافئة وعلى الدخل الفائق من تدريس اللغة السواحلية في إحدى المدن الإقليمية. ونتيجة لذلك، فإن رجل الأعمال سوف يعتبر نفسه سيئ الحظ، غبي وغير قادر على القيام بالأعمال التجارية. في هذه الحالة، المشكلة الوحيدة تكمن في حقيقة أن الشخص يحاول بيع أضواء الفرامل للأرانب البرية.

يؤدي اختيار المجال الخاطئ إلى إنشاء عمل تجاري لن يؤتي ثماره أبدًا

استراتيجيات الاختيار المتخصصة

هناك استراتيجيات مختلفة للعثور على المكانة المثالية للأعمال التجارية. يسلك الكثيرون الطريق الأقل مقاومة ويستخدمون خبرتهم المهنية. بعد العمل كعامل مأجور لبعض الوقت، يمكن للشخص الحصول على فكرة عن احتياجات السوق والمستهلك، والحصول على مقاولين موثوقين والحصول على قاعدة عملاء صغيرة، ومن ثم مع هذه الأمتعة تنظيم مؤسسة جديدة.

خيار شائع آخر هو تحويل هوايتك إلى مهنة. غالبًا ما تقوم النساء في إجازة أمومة بتحقيق الدخل من هوايتهن. إنهم يخيطون، ويحبكون، ويصنعون الكعك حسب الطلب، ويقطعون الكلاب، ويرسمون الأظافر، وما إلى ذلك.

بدأ أحد أصدقائي، أستاذ الفيزياء المتقاعد، في جني المال من هوايته غير العادية. لفترة طويلة قام بجمع نماذج ألعاب من القاطرات البخارية، وأحيانًا يقوم بإصلاحها أو صنع قطع غيار لها بنفسه. الآن تطعمه ورشة القاطرات المصغرة هذه، وتأتيه الطلبات من محبي بناء القاطرات البخارية من جميع أنحاء العالم.

بالنسبة لأولئك الذين لا تناسبهم الخيارات المذكورة أعلاه، هناك مخططات لتحليل السوق تسمح لك بتحديد المجالات ذات المجال المحتمل للنمو. يتيح لك هذا النهج تقييم جميع الاحتمالات بشكل منهجي واختيار المسار الأمثل. في كثير من الأحيان، يأخذ رجال الأعمال فكرة موجودة ويطورونها إلى مستوى جديد، على سبيل المثال، تحسين منتج أو خدمة. يجد الأشخاص الذين يتمتعون بموهبة ريادة الأعمال أفكارًا تتعلق باحتياجاتهم الخاصة، ومن ثم يقومون بعمل تجاري من خلال إرضائهم.

أراد أحد أصدقائي شراء حزام ساعة جلدي كهدية لزوجته، لكنه لم يجد أي شيء مناسب في السوق الروسية. واليوم يمتلك هو وزوجته متجرًا على الإنترنت لمثل هذه الأشرطة.

في كثير من الأحيان، يمكن العثور على أفكار تجارية عند تقاطع الصناعات. على سبيل المثال، قد يتمكن محاسب مطلع على التسويق من فتح مدرسة لتعليم زملائه المحاسبين كيفية تقديم أنفسهم للعملاء، أو قد يتمكن مدرس فنون بالغ مطلع على تخطيط الأحداث من استضافة حفلات فنية.

هذه إحدى تقنيات العثور على فكرة عمل. اكتب أنواعًا مختلفة من الأنشطة التي تهمك في عمودين، ثم قم بربطها في أزواج بأي ترتيب. حاول الآن التوصل إلى منتج جديد لكل زوجين. حاول الجمع بين الرياضيات والرقص والقيادة والخياطة وحب البرتقال وفيزياء المعادن الصلبة. حتى لو لم تتمكن بشكل مباشر من العثور على فكرة لمشروع تجاري حقيقي، فإن هذا التمرين سيساعدك على النظر إلى الأشياء المألوفة بشكل مختلف.

اختيار مجال الأعمال من الصفر

على الأرجح، لديك بالفعل العديد من مجالات الأعمال المختلفة في ذهنك، والتي يتعين عليك اختيار الأفضل منها. عندما لا يكون الحدس وحده كافيا لاتخاذ القرار الصحيح، فإن التحليلات تأتي للإنقاذ. أولاً، قم بإعداد قائمة بالمجالات التي ترغب في العمل فيها. إذا لم تكن مستعدا لصياغة اتجاه عملك بوضوح، فحدد الفكرة العامة. في عملية التحليل الإضافي، ستتمكن من استكمال الصورة الموجودة في رأسك بالتفاصيل المفقودة وتصميم المكان المناسب بشكل أكثر تحديدًا.

الجمهور المستهدف

لكل مجال من المجالات المحددة، حدد الجمهور المستهدف. يجب أن تفهم بوضوح شريحة الأشخاص التي تنوي خدمتها وما هي الاحتياجات التي تريد تلبيتها. كلما زاد عدد المؤشرات التي يمكنك أخذها بعين الاعتبار في التحليل، كلما حصلت على نتائج أكثر دقة، وزادت الأموال التي يمكنك توفيرها عند الإعلان في بداية مشروعك. ضع في اعتبارك الجنس والعمر ومستوى الدخل ووجود الأطفال والحيوانات الأليفة ومكان العمل والهوايات والاهتمامات وأي خصائص أخرى قد تؤثر على قرار الشراء في المجال المختار. على سبيل المثال، قد يكون استوديو الوشم مهتمًا بوجود الوشم، ويجب على بائعي الحفاضات تحليل تفضيلات المستهلك للآباء الصغار بعناية. اكتشف ما الذي يؤثر على قرار الشراء الخاص بك. فكر في السبب الذي يدفع هؤلاء الأشخاص إلى الشراء منك وعدم حل مشكلتهم بطريقة أخرى. تقدير العدد الإجمالي للمستهلكين المحتملين.

لمعرفة المزيد عن العميل المحتمل، يمكنك اللجوء إلى الشبكات الاجتماعية. أدخل في نافذة البحث جميع خصائص جمهورك المستهدف الذي تعرفه، وحدد عدة أشخاص من القائمة الناتجة وحاول العثور في ملفاتهم الشخصية على بعض المعلومات الأخرى التي توحدهم.

لا يمكن أن يقتصر بحث الطلب دائمًا على تحليل المعلومات المتاحة عبر الإنترنت. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في فتح نقطة طعام ساخنة على مدار 24 ساعة في محطة الحافلات، فسيتعين عليك الذهاب "إلى الحقول" للحصول على بيانات للتحليل، أي إلى نفس محطة الحافلات. شاهد كيف يلبي الركاب رغباتهم الشديدة في تناول الطعام، سواء كانوا يصطفون في البوفيه المحلي، أو يستخدمون آلات البيع، أو يختارون الجلوس في الزاوية على حقائبهم ويفتحون ورق الألمنيوم الذي يحتوي على الدجاج المخبوز في المنزل بشكل سري.

الفيديو: كيفية تقدير الطلب باستخدام Yandex.Wordstat

المنافسين

سيساعدك تحليل المنافسين على فهم النتائج التي يمكنك التركيز عليها في نوع معين من الأعمال ومدى صعوبة الاندماج في السوق الحالية. إذا توصلت إلى منتج لا يمتلكه أي من منافسيك المحتملين، ففكر في سبب ذلك. ربما يكون هذا المنتج بمثابة ثقب أسود للأعمال وليس الثروة التي تتخيلها. من خلال دراسة تجربة المنافسين بعناية، يمكنك تجنب العديد من الأخطاء.

يمكن إجراء تحليل المنافسين باستخدام خوارزميات مختلفة، ولكن من المهم الحصول على إجابات للأسئلة:

• ما هو العدد الإجمالي للمنافسين في المنطقة المختارة، مع الأخذ في الاعتبار جغرافية العمل؛
• كيف يمكنك وصف مستوى المنافسة (منخفض، متوسط، مرتفع)؛
• ما هو نطاق السلع والخدمات التي يقدمها المنافسون؟
• ما هو مستوى السعر؟
• كيف يتم حل قضايا تحديد المواقع والترقية؛
• ما هي نقاط القوة والضعف لدى كل منافس؛
• ما هي قنوات البيع المستخدمة؟
• ما هي المؤشرات المالية النهائية؟

يمكنك تحديد عدد المنافسين في المنطقة باستخدام دليل 2GIS أو بيانات Yandex.Maps أو Rosstat. يمكنك التعرف على المجموعة والأسعار وتقييم موضع أعمال المنافس ونقاط القوة والضعف فيها من خلال مجتمعاته على الشبكات الاجتماعية والمكاتب التمثيلية الفعلية في شوارع المدينة والموقع الرسمي. ويكفي تحليل 15-20 من أكبر اللاعبين للحصول على الصورة الشاملة. يمكن العثور على أسماء هؤلاء اللاعبين في السوق في أغلب الأحيان في وسائل الإعلام.

إذا كان منافسوك يعملون بشكل أساسي على الإنترنت، فمن المنطقي إلقاء نظرة فاحصة على أنشطتهم الافتراضية باستخدام الخدمات الخاصة (SEMRush، Advodka، Spywords، AdVse، Serpstat، SameWeb). تتيح لك الوظيفة الأساسية لهذه الخدمات معرفة عدد الزيارات التقريبية لموقع الويب، واستعلامات البحث والإعلان التي يجد العملاء من خلالها منافسًا، وترتيب ميزانيات الإعلان.

تتيح لك خدمات Priceva وCompetera وPrice2Spy وغيرها تقدير مستوى الأسعار. هذه الأدوات مفيدة بشكل خاص عند تحليل مجال التجارة الإلكترونية الخاص بك.

ليس من الممكن دائمًا معرفة المؤشرات المالية النهائية. الشركات الكبيرة فقط في روسيا تنشر بانتظام تقارير مفتوحة عن نتائج أنشطتها. ولكن إذا كان لا يزال لديك أي معلومات داخلية حول النجاحات والإخفاقات المالية لمنافسيك، فمن المؤكد أن هذه المعرفة ستخدمك جيدًا.

فيديو: كيفية تحليل المنافسين

تقييم الهوامش ودورة الصفقة

يمكن تعريف الهامش بأنه الفرق بين سعر البيع وتكلفة المنتج أو الخدمة. كلما زاد هامش المنتج، كلما كان المجال أكثر جاذبية. ومع ذلك، لا يمكنك الاعتماد على هذا الرقم وحده. من الضروري أيضًا مراعاة مدة دورة المعاملة، أي الوقت الذي سيمر من لحظة تعريف العميل بالمنتج حتى لحظة دفع ثمنه. وكقاعدة عامة، تعتبر الهوامش الأعلى نموذجية بالنسبة للأسواق ذات دورة المعاملات الطويلة. وبالتالي، فإن الهامش في تجارة العقارات مرتفع جدًا، لكن بيع عقار واحد قد يستغرق عدة أشهر. مثال على المعاملات قصيرة الدورة هو شراء الخبز من السوبر ماركت. دورة الصفقة لا تتجاوز 15 ثانية ولكن الهامش ضئيل. عند اختيار مجال متخصص، تحتاج إلى العثور على نسبة الهامش وحجم دورة المعاملة التي ترضيك.

فيديو: حساب الربح الحدي لمنتج أو خدمة

موسمية الأعمال

عند التحليل، من الضروري أيضًا تحديد موسمية العمل، والتي يتم التعبير عنها في حقيقة أن مستوى المبيعات يتقلب على مدار العام. جميع أنواع الأعمال تقريبًا موسمية بدرجة أو بأخرى. ويلاحظ الانخفاض التقليدي في النشاط الاستهلاكي في فصل الصيف، ولكل نوع من أنواع الأعمال قمم الطلب الخاصة به. على سبيل المثال، في تجارة التجزئة، الأيام "الأكثر سخونة" هي أيام ما قبل العطلة، عندما يحاول الناس شراء الطعام لمائدة العطلة والهدايا للأصدقاء والعائلة. عادة ما تشهد مراكز تنمية الطفل ذروة المبيعات في شهري نوفمبر وأبريل، بينما يظهر شهر يناير وأشهر الصيف انخفاضًا في المبيعات. يستمتع بائعو الآيس كريم والمشروبات الغازية بالأيام الحارة، لكن في الشتاء يضطرون إلى تحويل انتباههم إلى مجموعة منتجات أخرى حتى لا يخسروا. يجب أن تؤخذ الموسمية في الاعتبار في خطة عملك حتى تتمكن من البقاء على قيد الحياة بهدوء خلال فترات التوقف القسري.

يمكن أيضًا تتبع الموسمية باستخدام مخططات Yandex.Wordstat. ويكفي طلب المعلومات لعدة سنوات، ثم تقييم القمم والقيعان في الرسوم البيانية المقدمة.

فيديو: كيفية تحديد موسمية البضائع والأعمال

تكاليف الإطلاق والإعلان

يمكنك تقدير تكاليف الإعلان عبر الإنترنت في حساب إعلانات Yandex.Direct أو حسابات Facebook أو VKontakte الإعلانية. اعتمادًا على الإعدادات التي تصف جمهورك المستهدف واعتمادًا على الميزانية المحددة، سيقوم النظام بالتنبؤ بتغطية الجمهور. بالنسبة للبعض، ستكون تغطية 1000 شخص كافية للبدء بها، بينما سيحتاج البعض الآخر إلى أكثر أو أقل. ابحث عن النسبة التي تناسبك. من الأسهل تقدير تكاليف الإعلان خارج الإنترنت. يمكنك بالتأكيد معرفة تكلفة وضع لافتة فوق مدخل المتجر، وتكلفة صنع النشرات واللافتات على الطريق.

عند تحديد تكاليف بدء التشغيل، من الضروري مراعاة النفقات الأخرى، على سبيل المثال، شراء معدات خاصة أو توظيف المتخصصين. ستختلف هذه الأرقام ليس فقط اعتمادًا على المجال المختار، ولكن أيضًا وفقًا لظروفك المحددة، على وجه الخصوص، فيما يتعلق بمنطقة العمل، ومستوى المنافسة، ووجود العملاء الأوائل، وحتى مستوى مواهبك في مجال ريادة الأعمال. حتى اللافتة الموجودة فوق الباب يمكن طلبها من استوديو التصميم، أو يمكنك صنعها وإرفاقها بنفسك، إذا سمحت مهارتك بذلك.

فيديو: توقعات الميزانية لحملة إعلانية في Yandex.Direct

اختبار المتخصصة

قبل إطلاق الأعمال التجارية على نطاق واسع، يجب اختبار المجال المختار. يمكنك إنشاء موقع ويب بسيط حول منتج أو خدمة ما، وإجراء إعلانات اختبارية على جمهور مستهدف وميزانية صغيرة، ثم تحليل استجابة العملاء المحتملين. إذا كان الاهتمام الحقيقي واضحًا، فيمكنك الاستثمار بجدية أكبر، وإلا فإن الأمر يستحق تغيير شيء ما في فكرة عملك. هناك أيضًا خدمات خاصة لاختبار أفكار الأعمال:

• BetaList (يسمح لك بتقييم مشاريع التكنولوجيا فقط)؛
• مجلس تجربة الرمح؛
• IdeaSquares (يختبر المنتج بأي درجة من الجاهزية)؛
• تم إثباته (اختبار فكرة أو نموذج أولي جاهز).

فيديو: اختبار فكرة العمل

مجالات واعدة لبدء عمل تجاري من الصفر

يجب دائمًا حل مسألة آفاق قطاع معين مع الأخذ بعين الاعتبار مصالح وقدرات رجل أعمال معين. على سبيل المثال، يعد تداول النفط عملاً مربحًا للغاية، ولكن ليس لدى الجميع الفرصة لدخول هذا السوق. ومع ذلك، لا تزال هناك توجيهات متاحة لمعظم رجال الأعمال المبتدئين. حتى لو كنت لا تعرف كيفية الحياكة والخياطة، فيمكنك تنظيم العمل المشترك للعديد من الحرفيات تحت علامة تجارية واحدة، وبالتالي تأخذ مكانك في مجال تجارة السلع المصنوعة يدويا. تحظى التوجيهات ذات التكاليف العامة الدنيا في البداية بشعبية كبيرة؛ على سبيل المثال، يمكن تدريس الدورات عبر الإنترنت دون الحاجة إلى دفع إيجار المبنى وقضاء الوقت والمال في السفر من وإلى العمل. يمكنك المشاركة في جذب العملاء المحتملين (جذب العملاء) أو تطوير تطبيقات الهاتف المحمول من المنزل، ما عليك سوى جهاز كمبيوتر محمول متصل بالإنترنت للعمل. تقليديا، هناك طلب على الخدمات والخدمات الطبية لأنواع مختلفة من الإصلاحات بين السكان (يمكنك إصلاح الهواتف والأجهزة المنزلية والنقل والمباني وما إلى ذلك).

بالفيديو: أفضل 30 فكرة تجارية لعام 2019

أخطاء في اختيار المتخصصة

غالبًا ما ينفد صبر رواد الأعمال للبدء، لذلك يهملون التحليل الأولي للسوق، معتقدين أنه من المهم الانخراط أولاً في عمل جديد، وبعد ذلك سنرى. بالطبع، كل شخص لديه أمثلة عندما تبين أن مثل هذه الاستراتيجية كانت ناجحة، ومع ذلك، على الصعيد الوطني، تغلق الغالبية العظمى من المؤسسات الجديدة على وجه التحديد لأن رجل الأعمال قام في البداية بتقييم وضع السوق بشكل غير صحيح (أي لم يقم بتقييمه على الإطلاق)، ولم دراسة مكانته بما فيه الكفاية، ولم أفكر من خلال استراتيجية تطوير المشاريع على الأقل بضع خطوات.

على سبيل المثال، استأجر صديقي السيد ن. المبنى وافتتح مركزًا للرياضة واللياقة البدنية للأطفال. من سبتمبر إلى أبريل، كانت الأمور تسير على ما يرام في المركز، وكانت مجموعات كاملة من الأطفال منخرطين في الرقص وفنون الدفاع عن النفس، ولكن في مايو هرب جميع التلاميذ، أولاً للامتحانات، ثم لقضاء العطلات. توقفت دفعات الفصول الدراسية، وبقي السيد ن. وحيدًا مضطرًا إلى دفع الإيجار والمرافق والضرائب ورواتب المعلمين لمدة أربعة أشهر. لم يدرس N. تفاصيل العمل مسبقًا ولم يأخذ في الاعتبار موسميته في هيكل التكلفة الذي دفع مقابله. لم يدرس السيد ن. احتياجات الجمهور المستهدف، وإلا كان بإمكانه أن يعرض على عملائه خيار تنظيم أوقات الفراغ الصيفية في شكل معسكر ريفي رياضي.

ومن الخطأ أيضًا بناء مشروع تجاري دون الاتصال بالواقع والاعتماد فقط على أفكارك الخاصة حول احتياجات العملاء. هذا الخطأ لا يرتكبه المبتدئون فحسب، بل الشركات الكبيرة أيضًا. في كتب التسويق الحديثة، يمكنك العثور على دراسات حالة مفيدة حول هذا الموضوع. كمثال، سأقدم الحالة الموضحة في كتاب "كيف تدمر كل شيء وتدمر الأعمال التجارية". قررت سلسلة من مؤسسات تقديم الطعام الروسية فتح العديد من المقاهي للطلاب. أجرى كبار مديري الشركة (لم يعودوا طلابًا) مناقشة طويلة وعاطفية حول القائمة، والحاجة إلى شبكة Wi-Fi، والعرض الأمثل للطاولات وأهمية بيع البيرة. ولم يشارك ممثلو الجمهور المستهدف في عملية المناقشة أو في اختبار الأفكار. ونتيجة لذلك، تستمر المقاهي التي تم افتتاحها في تحقيق الخسائر عاما بعد عام.

إن أفظع الأمراض في عصرنا هي فقدان الاتصال بالواقع. عندما كسبت المال من التداول في البورصة، غالبًا ما صادفت نوعًا خاصًا من المتداولين الذين حسبوا نوعًا من السيناريوهات على الكمبيوتر، ثم كانوا واثقين من أن كل شيء في الواقع سيكون هو نفسه. أفضل سؤال يكسر ثقتهم بالنفس هو: "كم لديك في حسابك المصرفي؟" لأن المنظرين نادراً ما يصبحون أثرياء: فالشخص لا يستطيع اتخاذ قرارات سليمة إلا إذا كان منخرطاً في الواقع. هناك الآن فئة كاملة من الخبراء الزائفين - أشخاص غير أكفاء يعتقدون أنهم أكفاء.

نسيم طالبhttps://www.rbc.ru/interview/own_business/16/11/2017/5a0c361d9a7947003e4aff7c

تتطلب الأعمال الحديثة تحليلاً مضنيًا حتى قبل البداية الرسمية. إن توفر المعلومات المتنوعة يجعل مثل هذا التحليل ممكنًا للأشخاص الذين لم يعتادوا على هدر الأموال ولا يريدون إضاعة الوقت والطاقة في مشاريع غير مربحة بشكل واضح. ستساعدك تجربة زملائك من رواد الأعمال والرسوم البيانية التفصيلية والتفكير الهادئ على اتخاذ القرار الصحيح عند اختيار مجال العمل.

- مرحبًا!

رسالة مهمة جداً.

أنا متأكد من أنك ستوافقني على أن العثور على مكانة مناسبة في العمل يذكرنا إلى حد ما بالعثور على نفسك في الحياة.

ومؤخرًا وصلتني الكثير من رسائل البريد الإلكتروني حول اختيار المجال المناسب وكيفية اختيار الموضوع المناسب عند بدء موضوع جديد الموقع أو المدونة. في بعض الأحيان لا يعرف الناس ببساطة ما يجب عليهم فعله.

أو يقولون لي أن جميع الأفكار الجيدة (أو الأفكار الرئيسية) قد تم أخذها بالفعل من قبل شخص آخر، وأن هناك الكثير من المنافسة ولم يعد هناك مجال لها.

الطريقة الأبسط والأكثر فعالية وفعالية لاختيار ما يجب القيام به- هذا اختر ما يضيء حياتكماذا ستفعل لو لم يكن للوقت والمال أي معنى بالنسبة لك.

عادة ما نسمي هذا "الشيء" خاصتنا هواية.

نعم، لقد سمعت بشكل صحيح، إن الطريقة الأبسط والأكثر فعالية لاختيار مجال ما هي استخدام هوايتك الخاصة - وهو شيء تفعله وتستمتع به ويمكنك القيام به مجانًا.

ولتسهيل عليك التفكير في كيفية اختيار عملك مدى الحياة، قررت إنشاء قائمة صغيرة (تتكون من 99 مثالًا) من المجالات التي يمكنك من خلالها البدء بسهولة في جني الأموال من معرفتك وخبرتك.

وأنا متأكد من أنك ستتمكن من العثور على شيء خاص بك بين هذه القائمة. بعد كل شيء، أعلم على وجه اليقين أنه كان بإمكانك فعل شيء ما في طفولتك أو شبابك. حسنًا، لا يمكن أن يكون لديك أي اهتمامات على الإطلاق، أليس كذلك؟

________________________________________________________________________________________________

فيما يلي قائمة بما يمكنك كسب المال من معرفته اليوم:

إذا كنت تحب الأنشطة الترفيهية، فلديك كل الفرص لتصبح خبيرًا في:

1. سباحة
2. لياقة بدنية
3. التمارين الرياضية
4. التنس وتنس الطاولة
5. تزلج
6. تزلج
7. التزحلق
8. إطلاق النار بالأسلحة النارية
9. الادسنس
10. بناء الجسم
11. ركوب الخيل
12. الفنون العسكرية
13. الفنون القتالية (التايكوندو، المواي تاي، الملاكمة، المصارعة، الجودو، الكاراتيه، الجوجيتسو)

وجدت بالفعل شيئا مألوفا؟

أتمنى أن تجده ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك، فهل من الممكن أنك كنت مولعا جدا بالرقص عندما كنت طفلا؟

هذا صحيح؟

فيما يلي قائمة بأنواع الرقصات الشائعة التي يمكنك أن تصبح خبيرًا فيها وتتلقى بالفعل مبالغ كبيرة بشكل غير لائق مقابل معرفتك:

1. قاعة رقص
2. يسرع
3. التكتونية
4. الفرامل
5. السالسا
6. رقص التعري
7. انطلق
8. الرقص الشرقي
9. رقصة التانغو

... والكثير الكثير. إذا كنت على دراية جيدة بالرقص وقضيت شبابك بالكامل في نوادي الرقص، فيمكنك بسهولة اختيار أسلوبك المفضل.

إذا كنت من محبي الإثارة والرياضات الخطرة وتشعر بالنشوة بسبب دخول الأدرينالين إلى دمك، فلدي أيضًا شيء لك:

1. دراجة جبلية
2. قيادة السيارة المتطرفة، سباق الشوارع
3. لوح التزلج
4. حبل القفز
5. تسلق الجبال
6. الانجراف
7. باركور
8. تصفح
9. عرض النار
10. الغوص

بالطبع، يمكنني الاستمرار في هذه القائمة، ولكن لا يزال هناك بحر من جميع أنواع الاهتمامات الرائعة التي كنت منخرطًا فيها عندما كنت طفلاً، ولكنك لم تعد تتذكر:

1. صيد السمك
2. الكارتينج
3. جولف
4. اليوغا
5. تأمل
6. الكتابة على الجدران
7. رسم
8. العزف على الآلات الموسيقية (الجيتار، الطبول، البيانو، الدي جي، إلخ)
9. غناء، غناء، كاريوكي
10. علم الآثار
11. وشم
12. ثقب
13. رسم الحناء

إذا كنت سيد الإبرة، فيمكنك تعليم الآخرين:

1. نحت الخشب
2. صياغة الطين
3. الحياكة والخياطة
4. مكرامية حجاب
5. فن قص وتشكيل الورق
6. النمذجة
7. سكرابوكينغ

"ماذا لو كنت ألعب ألعاب الكمبيوتر طوال حياتي وبحلول سن الثلاثين لم أعد أستطيع فعل أي شيء؟" - أنت تسأل.أجيب:

1. تدفق

وحتى في هذا الاتجاه يمكنك أن تجد نفسك. حتى لو كنت مهتمًا بالألعاب طوال حياتك، يمكنك أيضًا البدء في جني الأموال من هذا.

لم تجد نفسك بعد؟

1. فن التمثيل
2. تربية النحل
3. فن الخط
4. العلاج اليدوي، التدليك
5. الأدب
6. كتابة الكتب
7. فنغ شوي
8. تصميم الويب
9. زراعة الزهور
10. خدع البطاقات
11. البستنة، داشا

نعم، بالضبط داشا. ولم لا؟

من الممكن جدًا بيع معرفتك في مجال الأعمال المنزلية، خاصة إذا كنت خبيرًا جيدًا في هذا الأمر وتعرف الشجرة التي لا ينبغي عليك زرع كمثرى بالقرب منها :).

أنا لا أتحدث حتى عن بيع المعرفة في هذا:

1. علم النفس
2. الفقه
3. الباطنية
4. صحة
5. تَغذِيَة
6. جمال
7. موضة
8. فلسفة
9. العلم
10. علم التحكم الذاتي
11. قصة
12. الفيزياء
13. الدواء

ومجموعة من الاتجاهات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، إذا لم تكن لديك المعرفة الكاملة بقطاع ما، فيمكنك أن تصبح خبيرًا في مجال فرعي منفصل. إذا كان هذا هو علم النفس:

1. البرمجة اللغوية العصبية

إذا كان هذا هو التاريخ، إذن:

1. تاريخ دول أمريكا اللاتينية
2. تاريخ العصور الوسطى

في أي مجال متخصص، يمكنك إنشاء مجال فرعي وتصبح خبيرًا في المجال الفرعي.

هل تريد المزيد؟

إذا وصلت إلى هذه النقطة، فأنا متأكد من نعم. حسنًا، خذ آخر 11 مجالًا يمكنك استخدامها كخيار:

1. الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر
2. معالجة الصور
3. معالجة الفيديو
4. جمع
5. تسويق
6. بيك اب, التعارف
7. رحلات
8. اللغة الإنجليزية (الألمانية، الصينية، اليابانية، التركية، الخ).
9. كرة القدم حرة
10. زراعة الزهور
11. العلاج العطري

اوف! حسنًا ، لقد تعاملت مع المهمة. لم يكن الأمر سهلاً، لكنني تمكنت من تقديم 99 مثالاً على المجالات المتخصصة التي يمكنك أن تجد نفسك فيها، تمامًا كما فعلت.

خاتمة

لقد فهمت بالفعل وأعلم أن مكانتي الرئيسية هي ريادة الأعمال عبر الإنترنت. على كل حال، هذه فقط البداية. إذا كنت أرغب في بناء اسمي في سوق منتجات وخدمات الإنترنت، فأنا بحاجة إلى التركيز ليس فقط على البحث عن مكانة، ولكن اكتشف مرارًا وتكرارًا فرصًا جديدة لإنشاء طرق لا حصر لها لتعزيز معرفتك على الإنترنت.

دعونا نواجه الأمر عندما تبدأ شيئًا جديدًا ( أي شئ!، لا يهم) - عليك دائمًا أن تفعل الكثير ولفترة طويلة. وإذا كنت مثلي، وتنظر إلى الأمور من نفس الزاوية، فعند إطلاق مشروعك التجاري عبر الإنترنت - أؤكد لك أنه سيكون لديه فرصة عظيمة للنجاح.

ملاحظة. اترك تعليقاتك وشارك هذه المقالة مع أصدقائك

كان ديمتري معك

أراك لاحقًا

قبل أن تبدأ في اختيار المجال المناسب للأعمال التجارية عبر الإنترنت، تحتاج إلى تحديد الجهة التي تقوم بإنشاء مشروع من أجلها بالضبط، لأن نفس المجال "سيبدو" مختلفًا باختلاف الفئات العمرية والاجتماعية من الأشخاص.

أحد المجالات الأكثر شعبية على الإنترنت هو تدريس اللغة الإنجليزية. هناك الكثير من العروض، ولكن الطلب لا يزال يفوق العرض. بالطبع، يمكنك على الفور إنشاء مدرسة ضخمة عبر الإنترنت حيث يدرس عشرات الآلاف من الأشخاص، مثل SkyEng، لكن هذا ليس بالأمر السهل. مطلوب استثمارات وأفكار تجارية خارقة. ولكن، إذا كنت تخطط للبدء بدون استثمار وتتوقع في البداية ربحًا يتراوح بين 500 ألف إلى مليون، فمن المفيد التفكير في تجزئة واضحة - اختيار مجموعة من الأشخاص لاستهدافها. لماذا لا تفتح دورات اللغة الإنجليزية لمديري المبيعات أو لأولئك الذين يجيدون اللغة بالفعل؟ يقدم دورة اللغة الإنجليزية للعمل.

1. كيف تختار جمهورك المستهدف؟

عند اختيار الجمهور المستهدف يجب الاعتماد على معيارين:

• خبرة.أجب عن السؤال: من الذي عملت معه بنجاح من قبل؟
  لقد قمتم بتدريس اللغة الإنجليزية في المدرسة للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 7 و10 سنوات. أنت تعرف كيفية العثور على لغة مشتركة معهم، ومعرفة الخصائص النفسية لهذا العصر، وإتقان أساليب التدريس المناسبة
• يتمنى.أجب عن السؤال: ما نوع الجمهور الذي ترغب في العمل معه؟
  من الناحية المثالية، جمهورك المستهدف المطلوب هو الجمهور الذي لديك خبرة في العمل معه. ولكن ماذا لو لم يكن هذا هو الحال؟ هل سئمت من الأطفال المشاغبين والآباء غير الراضين دائمًا؟ هل تحلم بالعمل مع جمهور بالغ ومتحمس؟ عظيم! لذا، حان الوقت للبدء في البحث عن عميلك المثالي.

2. صورة العميل

لجذب عملائك المثاليين، عليك أن تفهم نوع الأشخاص الذين هم، وماذا يريدون، وأين وكيف يعيشون، وغير ذلك الكثير. يمكنك العثور عليها في المنتديات المواضيعية وفي مجموعات الفيسبوك الخاصة بالمنافسين وبين المشتركين النشطين في المنافسين.

يمكنك دراسة الجمهور المستهدف من خلال التواصل الشخصي أو من خلال الاستبيانات. أما الخيار الثاني فهو أكثر واقعية، خاصة عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية عبر الإنترنت - فهو أسهل في التوسع، كما أن المشاركين ليسوا "مقيدين" بوقت ومكان محددين.

أسهل طريقة هي إنشاء استبيان على نماذج جوجل. في هذا التنسيق، تكون المعلومات ملائمة لجمعها ومعالجتها.

للحصول على موافقة العملاء المحتملين على قضاء بعض الوقت في ملء الاستبيان، يمكنك مكافأتهم بشيء مجاني ولكن مفيد - فيديو تعليمي أو كتاب صغير.

فيما يلي مثال على استبيان لتحديد خصائص الجمهور المستهدف:

1. تعليم
2. عمر
3. ما هو مجال نشاطك
4. ما هي الدورات والدورات التدريبية التي حضرتها في السنوات الثلاث الماضية؟
5. لماذا تريد التخصص في اللغة الإنجليزية (أو أي شيء آخر يتعلق بمكانتك)
6. منذ متى وأنت تعمل على هذا الموضوع؟
7. ما هي الكتب التي قرأتها حول هذا الموضوع؟
8. ما هو متوسط ​​دخل الفرد في عائلتك (مع خيارات الإجابة)
9. ما هي الموارد على شبكة الإنترنت التي تزورها؟

بناءً على الاستبيان، نقوم برسم صورة تقريبية للعميل، مما سيساعد في إعداد إعلانات مستهدفة وفهم ما يحتاجه العميل المحتمل.

إليك ما قد تبدو عليه صورة الجمهور المستهدف:

ما يكون الناس دائمًا على استعداد للدفع مقابله: أفضل المنافذ

عندما تبحث عن مربحة منافذ للأعمال التجارية عبر الإنترنتيجدر الانتباه إلى المجالات الأكثر شعبية، حيث يوجد المال دائمًا. يساعد هؤلاء المتخصصون في حل المشكلات الأبدية:

1. كيف تصبح ثريًا (كيف تكسب المزيد)

قليل من الناس يمكنهم مقاومة إغراء معرفة سر الطريقة السريعة لكسب المال. بالنسبة للبعض، يكمن هذا السر في فن زراعة فطر المحار للبيع، وبالنسبة للآخرين في إتقان فن التحدث أمام الجمهور.

في الدورات التدريبية عبر الإنترنت "النص القوي" و"العلامة التجارية الشخصية" من Free Publicity School، لن تتعلم فقط كيفية كتابة النصوص والعمل على تحسين صورتك وتقديرك، بل ستتعلم أيضًا كيفية تحقيق الدخل من هذه المهارات.

2. كيف تتزوجين بنجاح (كيف تجدين رجل أحلامك)

يساعد علماء النفس والمدربون والعرافون والوسطاء والمنجمون ومدربو اللياقة البدنية في حل هذه المشكلة. في عصر النسوية المنتصرة، لا تزال المرأة تحلم بأسرة تقليدية وتأمل في العثور على شريك مهتم ومتفهم.

مكونات المتخصصة

مع مراعاة مجالات الأعمال التجارية عبر الإنترنت، عليك أن تسترشد بمصالح الطرفين - رجل الأعمال والمستهلك. ستفشل أروع فكرة تجارية إذا لم يرغب المستهلك في دفع ثمنها. تقع المجالات المربحة للأعمال التجارية عبر الإنترنت عند تقاطع هذه الاهتمامات.

1. الرغبات والإمكانيات

خيار العمل المثالي من وجهة نظر رائد الأعمال هو عندما تفعل ما تعرف كيف تفعله، وتحبه، وتحصل أيضًا على أموال مقابل ذلك. للعثور على مكانك المناسب في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت، يجب عليك تحليل كفاءاتك وتفضيلاتك:

• أنا استطيع. اكتب قائمة بكفاءاتك.
• أنا أتقاضى أجرًا مقابل هذا.
• أريد. اكتب قائمة بأعمق رغباتك.
• أنا بالتأكيد لا أريد ذلك (لن تفعل ذلك إلا إذا كان ذلك ضروريًا للغاية).

أنا استطيع:

• تعليم الأطفال الرياضيات (دبلوم + 5 سنوات خبرة).
• لعب لعبة الداما (المرشح سيد الرياضة).
• العزف على البيانو (تخرج من مدرسة الموسيقى).
• ابتكر ألعابًا تعليمية للأطفال (لدي أطفال بعمر 2 و 4 سنوات).
• تحضير أطباق صحية ولذيذة للأطفال (خبرة 4 سنوات).

أتقاضى أجرًا مقابل هذا:

• لتعليم الأطفال الرياضيات.
• للعب لعبة الداما (اللعب لفريق، جوائز نقدية)

أريد:

• إجراء الألعاب الفكرية للبالغين.
• إجراء دروس الماجستير في الطهي للأمهات الشابات.

بالتأكيد لا أريد:

• العزف على البيانو (أجبرتني والدتي على الدراسة في مدرسة الموسيقى).
• افعل شيئًا مع أطفالك (لديك ما يكفي من الأطفال).

بعد تحليل جميع النقاط، يمكنك أن تفهم أن الألعاب المنطقية للبالغين هي مكانة واعدة، لأنك دفعت مقابل العمل في المجالات ذات الصلة - للعب لعبة الداما والقيام بالرياضيات مع الأطفال. الطبخ هو هوايتك، لكن أطباق طفولتك ووصفاتها تحظى بشعبية كبيرة مع الأصدقاء. ربما يمكن الجمع بين هاتين الفكرتين؟ على سبيل المثال، قم بإنشاء نادي عبر الإنترنت للأمهات في إجازة أمومة اللاتي يرغبن في أن يصبحن ربات بيوت جيدات وتدريب أدمغتهن التي تشعر بالملل بدون عمل.

انتباه!يمكن أن تتزامن "أستطيع" و"المدفوع" و"أريد". بعض الأشخاص متحمسون جدًا لمهنتهم لدرجة أنهم لا يفكرون في خيارات أخرى لكسب المال. إذا وجدت مجالًا حيث تكون خبرتك مطلوبة، فستكون مدرستك عبر الإنترنت ناجحة.

2. التحقق من ربحية الفكرة

من المهم الآن التحقق من مدى اهتمام فكرة العمل بالجمهور المستهدف.

أخبر عن مشروعك لأصدقائك، الحقيقيين والافتراضيين، الذين لهم صلة بالجمهور المستهدف، على سبيل المثال، الأمهات في إجازة أمومة. اطرح عليهم ثلاثة أسئلة - هنا سيأتي مورد نماذج Google للإنقاذ مرة أخرى:

• هل تحب فكرتي؟
• ما الذي يعجبك/لا يعجبك بالضبط في هذه الفكرة؟
• إذا أجبت بنعم على السؤال الأول، هل ستشارك في المشروع؟

والآن تأتي اللحظة الأكثر صعوبة وأهمية. اعرض أن تدفع لكل من أجاب بنعم على السؤال الأخير للمشاركة في مشروعك. إذا صوت عدد قليل من الأشخاص على الأقل بالروبل، فإن فكرتك لها الحق في الحياة.

3. مكانة صلبة أو ناعمة

منافذ صعبة- هذه مجالات معروفة ومُروج لها جيدًا وتوجد فيها منافسة عالية والعديد من العملاء. أ منافذ ناعمة- أقل قدرة على المنافسة، والملكية. لديهم عدد أقل من العملاء المحتملين، ولكن المزيد من الفرص للإبداع والتجريب. إذا كنت شخصًا طموحًا يهدف إلى تحقيق أرباح عالية، فستشعر بالراحة في مجال صعب. ولكن إذا لم تكن لديك خبرة في مجال ريادة الأعمال ولكنك ترغب في الترويج لموضوع تحبه، فالمكان المناسب لك.

يعتبر الطبخ بالنسبة للآباء مجالاً سهلاً، في حين أن الألعاب الفكرية للبالغين مجال أكثر صعوبة. سيكون عليك التنافس ليس فقط مع الألعاب الأصلية، ولكن أيضًا مع الشطرنج وطاولة الزهر والجسر و"ماذا؟" أين؟ متى؟".

خاتمة

ليست مهمة سهلة، ولكنها ممكنة. المكانة المربحة تقع عند تقاطع مهاراتك ورغباتك والطلب بين جمهورك المستهدف. وإذا وجدت طريقة للجمع بين رغباتك ومهاراتك مع حل المشاكل الأبدية للناس، فلن ينتظر النجاح طويلاً.

الاختيار المعقول لمكانة العمل هو أساس ريادة الأعمال الناجحة. كيف تضع هذا الأساس بأقل قدر من المخاطر، وما هو اتجاه السوق الذي يجب عليك اتباعه؟

لقد سمعت ذلك بشكل صحيح: يعد العثور على مكان مناسب للأعمال التجارية مرحلة صعبة للغاية نظرًا لوفرة الخيارات. وفي الوقت نفسه، يعمل التباين الغني على توسيع حدود الاحتمالات. لا يلعب الحظ الدور الأهم في هذا الأمر، لكن الانتباه والحساسية والحدس سيصبحان شريان الحياة في بحر اتجاهات السوق المضطرب.

تؤثر العقوبات الاقتصادية أيضًا على النهج المتخصص للمؤسسات، من ناحية، وتضع القيود، ومن ناحية أخرى، تفتح مجالات جديدة للأعمال التجارية، والتي لم يكن تطويرها في الاتحاد الروسي ليحقق أرباحًا في السابق.

مفهوم ومعنى المتخصصة

في سياق الأعمال، يشير مصطلح "المتخصص" إلى قطاع ضيق من احتياجات العملاء التي يصبح رضاها عملاً لشخص ما ويدر الربح. الأمر بسيط – سيكون المنتج أو الخدمة المرغوبة مطلوبة بين العملاء. في الواقع، لا توجد مجالات غير ضرورية. هناك حاجة لكل واحد منهم، وإلا فإن ظروف السوق سوف تتخلص من هذا القطاع غير الواعد.

تحتاج إلى تقييم المنافسة بشكل معقول. قد يكون ملء المجال المتخصص مربحًا أيضًا، ولكن يجب بذل الكثير من الجهد لتطوير عرض فريد من نوعه يميزك عن منافسيك.

كلما كان أضيق كلما كان ذلك أفضل؟

يعتقد معظم رواد الأعمال المبتدئين أن المجال المتخصص المعروف والمثبت، بمعنى آخر، أصبح شيئًا من الماضي، ويحتاجون إلى السعي لتحقيق شيء جديد بشكل أساسي. لقد صدم الجمهور المستهدف بسهولة الراحة الجديدة، ومنتجاتك تحظى بشعبية كبيرة، وتتدفق الأموال إلى جيبك. اترك هذا الوهم خلفك وانظر إلى الموقف من خلال عيون العميل المحتمل.

ظهر منتج أو خدمة جديدة في السوق لا يعرف عنها أحد. الجميع يمر، غير قادر على فهم الجوهر. التفسيرات التفصيلية لا تزال تترك العميل في حيرة من أمره ويغادر. سيعود بالطبع! بعد 3-4 سنوات، عندما ينمو هذا المجال بنجاح في السوق ويفهم الجميع مزاياه.

عند اختيار مجال متخصص مجاني وغير معروف، كن مستعدًا لأن العائد من عملك لن يأتي بالسرعة التي تريدها، بينما سيكون هناك طلب على مجال معروف ولكن غير مشغول. على الأقل حتى يستعير الآخرون هذه الفكرة ويبدأون في تنفيذها في كل زاوية.

إذا كنت ترغب في اختيار مجال أصلي، على أمل أن يصبح الميزة الرئيسية لعملك، فهذه خطوة خاطئة. من المستحيل توجيه انتباه الجمهور إلى منتج غير ضروري، بغض النظر عن مدى غرابته.

مقدمة المتخصصة

سيسمح المجال المختار جيدًا لمؤسسة ذات حصة سوقية صغيرة بالحصول على دخل كبير، وسيسمح المجال الجديد للشركات القوية بالعثور على أسواق إضافية وتوسيع مجال نفوذها وتحديث صورتها بين الجمهور.

كيف تعرف متى تحتاج إلى مجال جديد؟ يمكنك تحديد ذلك من خلال العوامل التالية:

• ينخفض ​​دخل الشركة؛
• المنتجات/الخدمات تفقد قدرتها التنافسية؛
• تحتل الشركة حصة سوقية تحتضر؛
• لقد ضعف موقف السوق.

ثم يصبح المجال الجديد وسيلة لتنويع الأعمال، وتحويل البحث عن مصدر للدخل إلى مجالات أخرى. ومن ناحية أخرى، فإنه يساعد على البقاء وتعزيز المراكز في السوق والانتقال إلى تخصص آخر دون خسائر.

هناك أسباب لانخفاض نشاط الجمهور لا يمكننا التأثير عليها. وفي عام 2019، كان هذا تدهورًا في الوضع المالي للعملاء بسبب انخفاض سعر صرف الروبل وارتفاع الأسعار. لكن هناك عوامل كثيرة تقع ضمن نطاق تأثيرك.

تحديد مكانة واعدة

بمجرد فهم الجوهر والمفهوم، يظهر السؤال حول كيفية اختيار مجال العمل. تحتاج أولاً إلى اتخاذ قرار بشأن جمهورك المستهدف.

إن فكرة أنك يجب أن تحب ما تفعله هي افتراض رومانسي غالبًا لا علاقة له بالواقع.

يجب أن ترى ما يحتاجه العميل وتشعر به. ماذا يريد أن يحصل، ماذا يتوقع منك. على سبيل المثال، كان أحد طلاب مدرسة Business Youth School، وهو رجل يزيد عمره عن 30 عامًا بقليل، يبيع أدوات تجعيد الشعر. ثق بي، فهو لا يحتاج إلى أدوات تجعيد الشعر. كان يعلم أن الفتيات في حاجة إليها!

لا ينبغي أن ينتهي بحثك عن الجمهور المستهدف بتحديد العمر والحالة ونوع النشاط. تواصل مع الأشخاص كغريب، واسألهم عما يريدون، وكيف سيكون أكثر ملاءمة لهم لشراء المنتجات، وما إلى ذلك. إجراء مسح في شكل استبيان. ومع ذلك، فإن الجمهور المستهدف لا يمكن أن يكون مجرد مجموعة من الأشخاص، بل أيضًا مؤسسات أخرى، اعتمادًا على هيكل عملك:

• B2B – الأعمال التجارية – التوجه التجاري نحو الشركات.
• B2C – الأعمال مع العميل – يتم تقديم المنتج/الخدمة مباشرة إلى العميل.

سيحدد نموذج العمل الجمهور المستهدف، والذي ستقوم بالبحث والدراسة حتى تعرف كل تعقيدات سلوكهم الشرائي. ومن ثم يمكنك تحديد مكانتك.

للعثور على مكانة، استخدم الرسم البياني التالي:

• قطاع السوق (على سبيل المثال، الأحذية)؛
• الفئة (المحلية أو الموسمية)؛
• فئة فرعية (أحذية الصيف)؛
• مكانة (الصنادل) ؛
• مكانة فرعية (الصنادل ذات الكعب أو الكعب المنخفض).

اقرأ أيضا

أخطاء رواد الأعمال الجدد

ربما لم يتم اختيار هذا المثال بشكل صحيح، ولكن الشيء الرئيسي الذي تحتاج إلى فهمه هو مكانة السوق المتخصصة بين العناصر الهيكلية الأخرى للسوق. أي أن المجال ليس حذاءًا بشكل عام، بناءً على المثال، بل نوع معين من الأحذية.

أين تبحث عن مكانة

لكي لا ترتكب أي خطأ، تحتاج إلى فتح مجالات جديدة في تلك القطاعات، والتي يكون تطويرها وملؤها في المرحلة الأولية. وفي عام 2018، تشمل مجالات الأعمال الواعدة تقنيات الإنترنت. اتضح أن كل الطرق، بطريقة أو بأخرى، تؤدي إلى الإنترنت. دعونا نتأكد من هذا.

المدفوعات عبر الهاتف المحمول

ويعتبر الخبراء أن هذا الاتجاه واعد، لأن معاملات الدفع عبر الهاتف تكتسب شعبية وتحل محل المعاملات المصرفية المماثلة. وقد ظهر هذا الاتجاه على خلفية عدد كبير من الهواتف الذكية التي توفر الوصول إلى الإنترنت. وتضعف مراكز البنوك في مجالها الأساسي تدريجياً بسبب تزايد عدد أصحاب الهواتف "الذكية"، وستكون هذه الفجوة أكثر وضوحاً في المستقبل.

المنافذ التي يمكن تحديدها في هذه الفئة لا تبيع الهواتف الذكية. يرجى ملاحظة أن هذا المكان مشغول بالفعل، وهناك الكثير من بائعي iPhone اليوم. هناك نقص في الآليات التي من شأنها تبسيط تحويل الأموال باستخدام الدفع عبر الهاتف المحمول بشكل كبير.

يمكنك تطوير برنامج يسمح لك بخصم الأموال مباشرة من البطاقة المصرفية إلى حساب المنظمة. ربما يمكنك التوصل إلى شيء أكثر إثارة للاهتمام في هذا المجال.

تدريب على الأنترنت

تم منح التعلم عبر الإنترنت في السابق حالة التعليم الإضافي الإضافي الحصري، والذي لا يعتبر جديًا. يعتقد الكثير من الناس أن التعليم هو نوع من وسيلة تأكيد الذات، ولكنه ليس شيئًا يسمح لك بالحصول على التخصص.

ومع ذلك، يتوقع المحللون دورًا متزايدًا للتعلم عبر الإنترنت. وسرعان ما ستقل أهمية الجامعات التقليدية ويرفضها الطلاب المعاصرون. ستتمكن عبر الإنترنت من الاستماع إلى محاضرات بلغات مختلفة من أفضل المعلمين وتلقي التعليم من جميع أنحاء العالم دون مغادرة منزلك.

يعد تنظيم دورات تدريبية ضخمة عبر الإنترنت في متناول الجميع مجالًا واعدًا مفيدًا وغير مشغول. قم بتنظيم جامعتك عبر الإنترنت الآن، وبحلول ذروة شعبية التعلم عبر الإنترنت، ستكتسب جمهورًا كبيرًا وستحصل على ترقية.

بيع المنتجات عبر الإنترنت مع التسليم اللاحق

هذا المكان ليس جديدا في الاتحاد الروسي، ولكنه مجاني في هذه المرحلة. لا توجد مثل هذه المنظمات التي من شأنها أن تمثل خدمات توصيل البقالة في جميع أنحاء البلاد، ولا توجد "شبكة" من شأنها اختراق مناطق واسعة. عادة، هذه الخدمة متاحة فقط في المدن الكبيرة.

غالبا ما تكون المشكلة هي أن المنتجات يتم تسليمها من قبل موظفي السوبر ماركت نفسه، ولهذا السبب توجد قيود. على سبيل المثال، لا يتم توصيل الطعام إذا كان مبلغ الشراء أقل من 1200 روبل.

فارق بسيط آخر - تحتاج إلى البحث عن موقع السوبر ماركت الذي يوجد به متجر عبر الإنترنت، لأنه في أغلب الأحيان ستجد تلك الموارد التي تحتوي على معلومات حول التعاون والعروض الترويجية والخصومات، وما إلى ذلك.

مهمتك هي أن تصبح بائعًا للمنتجات عبر الإنترنت وتنظيم توصيلها. يمكن التغلب على هذا المكان من خلال تقديم أسعار مناسبة للخدمة إلى جانب فكرة مبتكرة.

الأدوات "الذكية".

ظهرت الأساور الرياضية التي تحلل الحالة الصحية لصاحبها وتحسب عدد الخطوات التي قام بها. وسرعان ما سيتم تنفيذ هذه الوظيفة ليس فقط عن طريق الأساور، ولكن أيضًا عن طريق الساعات والنظارات وما إلى ذلك. وبالإضافة إلى ذلك، ليس من الضروري التركيز على الحالة الصحية.

يمكن للأداة "الذكية" أن توفر معلومات حول أسلوب قيادة السيارة أو المنتج أو الشخص ضمن حدود موظف واحد. هذا الاتجاه يكتسب زخمًا وله آفاق جيدة.

المنتجات الزراعية

لا أعتقد أن الحاجة الملحة للتنمية الزراعية تكتسب زخما بسبب العقوبات المفروضة على استيراد المنتجات الزراعية إلى روسيا. وإذا ظلت هذه العقوبات سارية لمدة ثلاث سنوات أخرى، فهذا ليس وقتًا كافيًا لتطوير الأعمال في القطاع الزراعي. لذلك، سنعتمد ببساطة على الخلفية الزراعية المواتية في روسيا، حيث ستزدهر الأعمال التجارية.

هناك العديد من المنافذ الشعبية في هذا الاتجاه:

• طعام الحيوانات الاليفة. ولسوء الحظ، يتم إنتاجها بكميات غير كافية، لأن عدد الماشية في المزارع يتزايد باطراد. وينطبق الشيء نفسه على أغذية الأسماك، التي، مع فرض العقوبات وارتفاع أسعار النقل بالسكك الحديدية، أصبحت أقل توفرا على الرفوف بشكل كبير.
• في روسيا، لم يتم زراعة الأسماك الحمراء عمليا، لأن الواردات من النرويج تلبي الطلب. لكن العقوبات تخلق الظروف التي يمكن فيها زراعة وتسمين الأسماك الحمراء.
• إنتاج منتجات الألبان. ما لا يوجد لا يوجد، وليس المستهلكون وحدهم هم الذين يواصلون الشكوى من جودة منتجات الألبان. من الضروري تنظيم مصانع الألبان في روسيا لإنتاج الجبن والزبدة والحليب عالي الجودة.
• محاصيل الحبوب - أصبحت الحاجة إلى إنتاج الحبوب والقمح أكثر حدة بسبب تربية الماشية.

لا تعتقد أن المنظمات واسعة النطاق فقط هي التي ستنجو. كل ما تحدثنا عنه أعلاه، وسنتحدث عنه أكثر، هو مجالات واعدة للأعمال الصغيرة، والتي لا تزال بلادنا تتمتع بالتربة المناسبة لها.

علم الروبوتات

يقول الخبراء أن الروبوتات استعبدت العالم، رغم أن هذا في الواقع افتراض خاطئ. في بلدنا، تنتمي حصة سوقية كبيرة إلى العديد من الشركات ذات السمعة الطيبة، ولكن يمكن القضاء على هذا الاحتكار بسهولة من خلال الانخراط في إنتاج الروبوتات على نطاق صغير. واليوم، يقوم عدد قليل من الشركات الناشئة التي لديها نفس عدد الموظفين الصغار بالترويج لتقنياتها بطريقة مماثلة.

ليس من الضروري أن تكون مؤسسة ضخمة للدخول في مجال الروبوتات.

أولاً، مع تطور سوق الهواتف الذكية، أصبحت الأجزاء الصغيرة للروبوتات أرخص. ثانيا، يتم إطلاق تقنيات الإنتاج على نطاق صغير من قبل العديد من الشركات، ويمكنك تنفيذها أيضا.

الشيء الرئيسي في هذا العمل هو اختيار مكانة مناسبة. معرفة ما هي المشكلة التي تحتاج إلى حل. ثم قم بإنشاء نموذج للروبوت، وقم بتجميعه وبيعه بسعر مناسب نسبيًا.

اقرأ أيضا

2 استراتيجيات موثوقة للأعمال التجارية ونمو الإيرادات

البطاريات القابلة لإعادة الشحن والبطاريات وأجهزة الشحن

مع زيادة عدد الأجهزة، نشأت مسألة شحنها. يتم تفريغ هذه الأجهزة بسرعة كبيرة، وبالنظر إلى مدى ضرورة أصحابها، يمكنك التفكير في مكان مناسب مثل البطاريات وخلايا الوقود المبتكرة.

تعمل العديد من السيارات الكهربائية أيضًا بالبطاريات، مما يثير مرة أخرى تساؤلات حول تقنيات الطاقة الجديدة. وفي الآونة الأخيرة، تم تطوير لوحات بطاريات بديلة، ويتم بالفعل بيع الأجهزة التي يمكنها شحن الهاتف الذكي بالكامل خلال 30 ثانية. ما الذي يمكنك التوصل إليه؟

الامتيازات

إذا قررت اختيار مجال متخصص، لكن ليس لديك الرغبة في إنشاء مشروع تجاري من الصفر، فاشترِ امتيازًا مربحًا! يمثل الامتياز دائمًا الحد الأدنى من المخاطر، لأنك ستعمل تحت حماية صاحب الامتياز. سيختار مكانًا جيدًا ويفكر في تصميم الغرفة، والأهم من ذلك أنه لن يسمح لك بالإرهاق.

اليوم، تم تشكيل قائمة ضخمة من الامتيازات التي تحتل مجالات جديدة نسبيا. على سبيل المثال، تصفيف الشعر في حالات الطوارئ والبستنة العمودية.

منافذ للشركات الصغيرة

من خلال إلقاء نظرة فاحصة على المشاكل العالمية، يمكنك اكتشاف العديد من مجالات السوق الواعدة التي ستتطور في المستقبل القريب. وتشمل هذه إدارة النفايات، ورعاية المسنين، ومشاريع تنسيق الحدائق، والرعاية الصحية، والمواد الاستهلاكية والصناعية ذات الخصائص الخاصة، والطباعة ثلاثية الأبعاد، وما إلى ذلك.

• صالة التدليك؛
• روضة أطفال خاصة؛
• المنتجات البيئية؛
• الخدمات المحاسبية والقانونية؛
• بناء منخفض الارتفاع
• أجهزة تنقية الهواء؛
• الأثاث والأدوات المنزلية الأخرى حسب الطلب؛
• مجوهرات حصرية؛
• الخدمات البيطرية;
• أعمال المعرض
• أعمال البيع؛
• ملابس داخلية سلسة
• ملابس للمعاقين؛
• البطاريات الشمسية؛
• مصنع ألبان صغير
• تركيب/عزل النوافذ البلاستيكية؛
• توصيل الأدوية إلى المنازل؛
• معدات للإيجار.

لا تنسى اختبار المتخصصة. من السهل تحديد مدى ملاءمته والطلب عليه إذا كان منتجك لا ينتمي إلى فئة المعرفة. للقيام بذلك، انتقل إلى Yandex.Wordstat وأدخل الكلمات التي يمكن من خلالها العثور على منتجك أو خدمتك.

اختر هياكل لفظية بسيطة ومقتضبة.سيوضح لك البرنامج عدد مرات إدخال هذا الاستعلام في شريط البحث، وستعرف أولاً ما إذا كان منتجك مطلوبًا في كثير من الأحيان، وثانيًا، ما هي الكلمات الرئيسية التي يمكن استخدامها عند الترويج للمنتجات.

المعاملات ذات القيمة العالية والمنخفضة

يعلم الجميع أن الكلمات البسيطة في كثير من الأحيان لها معنى عميق جدًا، وهو أمر غير مفهوم في البداية. على سبيل المثال، من الأفضل أن تكسب أكثر من أن تكسب أقل.

ولكن بعد أن قلنا أكثر أو أقل، نحن لا نتحدث فقط عن مبالغ صغيرة أو كبيرة من المال، بل نتحدث عن أموال محددة. نحن نتحدث مباشرة عن الأموال التي يتم جلبها من خلال معاملة واحدة. المعاملة هي اللحظة التي يقوم فيها العميل بالدفع. وبعبارة أخرى، هذه صفقة. تكلفة المعاملة هي المبلغ المالي الذي ربحته من معاملة واحدة. يتميز العمل بمتوسط ​​تكلفة المعاملة.

خلاصة القول هي: بالنسبة للمعاملة في أحد الأعمال، يمكنك كسب مائة روبل، وفي الآخر - ألف أو عشرين ألف أو خمسمائة ألف أو مليون. من المهم جدًا أن يكون الجهد المبذول في هذا الأمر، سواء في عمل ما أو في عمل آخر، هو نفسه، ولكن الدخل من هذا يختلف.

على سبيل المثال، في مكان ما تلقيت خمسة آلاف، وفي مكان ما – خمسمائة ألف. وكلمة "متطابق" لا تحتاج إلى المقارنة، على سبيل المثال، بين بيع البذور وبيع جزيرة في منطقة البحر الكاريبي.

مرتين خمسة أو خمسة اثنين

عند اختيار المجال المناسب، عليك أن تفهم بوضوح الأمور التالية. عندما يتقاطع عنصران، وهما معاملة منخفضة القيمة، أو تدفق كبير، ومعاملة ذات قيمة عالية، أو تدفق صغير، فإن النتيجة ستكون أموالاً عادية.

على سبيل المثال، من أجل الحصول على دخل قدره 300000 روبل، تحتاج إلى إجراء 100 معاملة، الربح الإجمالي منها هو ثلاثة آلاف روبل، أو عشرة معاملات، الربح الإجمالي منها هو 30000 روبل.

يدعي الكثير من الناس أن سلعهم أرخص بكثير، ولكن يمكنهم الشراء بكميات كبيرة. لكنهم في كثير من الأحيان لا يفهمون من أين يحصلون على الحجم.

على سبيل المثال، دعونا نختبر عدة مجالات. على سبيل المثال، في بيع القمصان سيكون لديك 5 عملاء. ستقضي نفس القدر من الوقت عليها، لكن الأرباح ستكون مختلفة تمامًا.

بادئ ذي بدء، عليك أن تفكر مليًا في نوع المعاملات التي سيتعين عليك التعامل معها.عليك أن تقرر الرقم الذي ترغب في كسبه، وبعد ذلك تحتاج إلى تقسيمه على حجم المعاملة. بهذه الطريقة يمكنك معرفة العدد المطلوب من المعاملات التي يجب إكمالها. هل أنت مستعد لهذا أم لا؟ إنه لأمر جيد جدًا إذا كنت مستعدًا ونتمنى لك حظًا سعيدًا!

هذه المقالة مخصصة لمسألة تحديد الموقع الصحيح للأعمال في بيئة تنافسية. لماذا تحتاج إلى اختيار مكانة؟ كيفية القيام بذلك، ما هي المزايا التي يوفرها هذا النهج، سوف تتعلم من المقال. نحن نقدم لك حالة عملية حول اختيار المجال المناسب لك.

ما هو التخصص في الأعمال التجارية ولماذا هو مطلوب؟

من المؤكد أنك رأيت الصورة التالية مرارًا وتكرارًا: هناك شركتان متكافئتان تقريبًا تعملان في السوق، كلاهما معروف وناجح وقوي. ولكن على الرغم من كل أوجه التشابه، فإنهم يتعايشون بسلام، ولا توجد منافسة بينهما عمليا. لماذا؟ تكمن الإجابة في اختيار المجال المناسب لكل منظمة. فيما يلي بعض الأمثلة للوضوح:

• تتعايش العلامات التجارية Rastishka (شركة Danone) وTema (Unimilk) بسلام في السوق الروسية: اختارت الأولى مكانة التغذية الصحية بالحليب المخمر مع مكملات الفيتامينات، وتم وضع الثانية كمنتج للاستخدام اليومي في النظام الغذائي للأطفال؛
• ماركات الملابس العالمية الشهيرة لشركة Inditex - Zara وBershka لا تتنافسان مع بعضهما البعض، حيث أنهما تستهدفان جماهير مختلفة: Zara مخصص لصورة وعمر أكثر ثباتًا من 25 عامًا، Bershka - علامة تجارية شبابية بحتة، حيث تكون كل الأشياء تقريبًا طليعية ومشرقة. وبطبيعة الحال، لدى كلا العلامتين التجاريتين خطوط ملابس للقطاعات المجاورة.

عندما يتم افتتاح مشروع تجاري جديد، فإن أول شيء يفعله رائد الأعمال هو تقييم السوق بعناية، وتكوين السوق (الظروف) - من يبيع ماذا وكيف وبكم.

على سبيل المثال، يفتح صانع المجوهرات ورشة عمل خاصة به لإصلاح العناصر. هناك العديد من ورش العمل هذه في المدينة، وجميعها واسعة النطاق (أي يمكنها العمل على أي منتج). ثم يقرر رجل الأعمال تعزيز قدرته على المنافسة عن طريق اختيار مجال ضيق (يسمى هذا في التسويق تحديد المواقع) وتعيين خدماته على أنها "ورشة مجوهرات لإصلاح وصيانة منتجات الماس".

ماذا يعطي هذا لرجل الأعمال؟ أولا، موقف واضح وتعيين التخصص، وثانيا، جمهور مذيب. أصحاب المجوهرات الماسية ليسوا فقراء، وهم أكثر استعدادًا لتسليم مجوهراتهم إلى شخص متخصص بشكل واضح في مثل هذا العمل. هذا يعني أن الصائغ يمكنه تحديد مستوى سعر مرتفع جدًا لخدماته والعمل مع شريحة ضيقة ولكنها مربحة.

لذا، فإن المكانة المتخصصة هي مكان غير مشغول أو مشغول بشكل غير كامل في السوق، مما يسمح لرجل الأعمال بإظهار مزاياه على المنافسين. جذب المزيد من العملاء والقيام بعملك على أكمل وجه ممكن.

الخطوة 1. تحليل المنافذ الحرة والمحتلة

من أجل تحديد ما هو موجود بالفعل في السوق وما هو غير موجود، اقرأ مقالتنا "تحليل المنافس في 10 خطوات: تعليمات عملية". عند تحليل العروض الحالية، انتبه إلى كيفية وضع المنافسين لأنفسهم وما هي الرسائل الإعلانية التي يختارونها:

الخطوة 2. تحليل مهاراتنا وتفضيلاتنا

في عملية تحديد التخصص، من المهم أن تفهم ما يمكنك القيام به بشكل جيد، وما هو أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لك للعمل معه، وكيف تكون مستعدًا لبناء عملك. إذا افتتح لاعب كمال الأجسام الرياضي صالة الألعاب الرياضية الخاصة به، حيث سيقوم بتدريب من يرغب، فسيكون ذلك منطقيًا وأكثر طلبًا بين العملاء من نفس الخدمة من الكاتب.

مخطط تحديد قدراتك هو كما يلي:

نحن لا نتحدث فقط عن قدراتك الشخصية، ولكن أيضًا بشكل عام عن الوضع الحقيقي وتوافر الموردين ورأس المال والإمكانات. على سبيل المثال، أنت تحب أعمال المطاعم، وتعرف الكثير عن تنظيم مثل هذه الأعمال، لكن ليس لديك المال لفتح مطعمك الخاص، ولكن لديك اتصال بشركة مصنعة ممتازة لأدوات المائدة عالية الجودة للمطعم. احتل مكانة متميزة كشركة توفر أدوات مائدة عالية الجودة للمطاعم باهظة الثمن. ستكون كل معرفتك ومهاراتك في متناول يديك هنا، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى الشركة المصنعة لأدوات المائدة - وبهذه الطريقة ستجعل اهتماماتك الشخصية مربحة.

الخطوة 3. العثور على مكانتك

عندما يكون لديك معلومات حول ما هو موجود في السوق وتفهم ما يمكنك فعله بشكل جيد بنفسك، فقد حان الوقت لاتخاذ قرار بشأن المجالات المتخصصة. الأنواع الأكثر شيوعًا من المنافذ البسيطة في القطاعات المزدحمة هي:

• التخصص في الكيانات القانونية أو الأفراد (على سبيل المثال، موفري الإنترنت "Business IT" و"Home Telecom")؛
• التقسيم بين الجنسين للمنتج ("مكسيم" هي مجلة للرجال، "LQ" هي أول مجلة غير لامعة للنساء)؛
• تقسيم الأسعار (متجر بقالة اقتصادي ومتجر بقالة للذواقة)؛
• التصنيف العمري (فيتامينات "KinderBioVital" و"SilverVit").

هناك أيضًا مكانة معقدة عندما يكون هناك 2-4 عناصر، على سبيل المثال، حسب الجنس والعمر والسعر (يمكن أيضًا إضافة قسم الحالة): BGN - آخر صيحات الموضة للشابات الواثقات من أنفسهن.

عند اختيار مجال متخصص، يجب أن تكون على دراية واضحة بمن يستهدفه وكيف يختلف عن تلك العروض الموجودة بالفعل في السوق.

وبالعودة إلى مثال افتتاح ورشة مجوهرات، يمكننا تقديم الأنواع التالية من المواقع الضيقة:

• ورشة اقتصادية لإصلاح الأشياء الثمينة - مكان مخصص للأشخاص الذين ليس لديهم دخل كبير ويقدرون مجوهراتهم كثيرًا. في هذه الحالة، سيكون هناك الكثير من العمل، ومن أجل ربحية العمل، يجب أن تكون الطلبات تدفقًا مستمرًا. متطلب رجل الأعمال هو سرعة العمل؛
• ورشة العمل المعلن عنها بالفعل لإصلاح وصيانة منتجات الماس - والتي تستهدف الجمهور من ذوي الدخل المرتفع. في هذا المفهوم، لن يكون هناك العديد من العملاء، ولكن سيتم دفع مبلغ كبير جدًا لكل طلب. المتطلبات: أقصى درجات الجودة والمسؤولية.
• الإصلاح العاجل للمجوهرات والنقش عليها - سيجذب هذا المكان أولئك الذين يشترون المجوهرات كهدية وأولئك الذين يرغبون في إصلاح القطعة المكسورة بسرعة. هنا قد تكون تكلفة العمل أعلى من متوسط ​​السوق (رسوم إضافية للاستعجال). الشرط هو الرعاية والجودة.
• ورشة عمل تقدم تعديل المنتجات القديمة وتعديلها - تستهدف الأشخاص المبدعين الذين يرغبون في الحصول على المجوهرات الأصلية بسعر منخفض. تكلفة العمل متوسطة إلى عالية. المتطلبات: الإبداع. الإبداع، جرأة الأفكار، الخبرة.

في هذه المرحلة، يمكنك اختيار 2-3 مجالات قريبة منك.

الخطوة 4. التحقق من الجدوى والطلب

الآن دعونا نتحقق. إلى أي مدى تم تأكيد اختيارك وفكرتك عن مجالك من قبل كتلة المستهلكين. ويمكن القيام بذلك من خلال مراقبة آراء المستهلكين (المنتديات والاستطلاعات والمقابلات المباشرة على الشبكات الاجتماعية أو بين الأصدقاء).

يجب ان تفهم:

1. هل عرضك مثير للاهتمام للشريحة التي تستهدفها؟
2. ما هو السبب الرئيسي للاتصال بك (لماذا سيختارك العملاء)؛
3. ما هي العيوب التي يشير إليها الناس في فكرتك؟

يمكنك أيضًا تحليل الاستعلامات الرئيسية على http://wordstat.yandex.ru وحساب عدد الأشخاص الذين يلجأون فعليًا إلى محركات البحث ذات الاستعلامات المتخصصة للغاية. هناك، في المربع "ما الذي كان الأشخاص يبحثون عنه أيضًا عندما بحثوا عن "استعلامك""، يمكنك العثور على تلميح لنفسك:

الخطوة 5. تطوير رسالة إعلانية وتصور واضح

بمجرد اتخاذ قرار بشأن مجال ما، فإنك تحتاج إلى معرفة كيفية نقل عرض البيع الفريد الخاص بك إلى المستهلكين وتحديد موقعك. ويتم ذلك بمساعدة رسالة إعلانية. للتعرف على الموضوع. كيف تضع العلامات التجارية العالمية نفسها، يمكنك زيارة قاعدة بيانات الشعارات واستخدام الأمثلة لتقييم المبدأ: أخبر العميل لماذا أنت أفضل من الآخرين.

من خلال تصور مكان ورشة المجوهرات لدينا بوضوح، يمكنك استخدام الرسائل الإعلانية بالطرق التالية:

• ورشة الاقتصاد ن - الحياة الثانية لمجوهراتك؛
• ورشة المجوهرات N - نعمل فقط بالماس؛
• الإصلاح والنقش في 15 دقيقة - ورشة المجوهرات N؛
• كل ما هو جديد هو قديم تم تعديله جيدًا. ورشة عمل إبداعية ن.

في مثل هذه الرسالة القصيرة، مهمتك هي إخبار العميل بمدى اختلافك عن الآخرين، ليتم تذكرك وتميزك.

أخطاء عند اختيار مكانة

الأخطاء الأكثر شيوعًا في عملية اختيار المجال هي الثقة المفرطة ونقص المعرفة المتخصصة. من المستحيل صياغة عرضك بشكل صحيح في هذا المجال لعملاء الأعمال إذا كنت لا تعرف القوانين الأساسية لتدفق المستندات في الشركات الكبيرة. من المستحيل الانخراط في تجارة أدوات المائدة للمطاعم إذا لم تكن لديك أي فكرة عن قواعد إعداد الطاولة وتقديم الأطباق وعرضها واختيار أدوات المائدة المنمقة وما إلى ذلك.

غالبًا ما يتم التعبير عن غطرسة العديد من رواد الأعمال في حقيقة أنهم يختارون مجالًا متخصصًا، معتمدين فقط على آرائهم وفهمهم للسوق. إذا لم تنفق، فأنت غير محمي تمامًا من المخاطر. نتيجة لذلك، تبين أن المتخصصة لم يطالب بها أحد. على سبيل المثال، إذا لم تكلف نفسك عناء مقابلة العملاء مسبقًا وقررت البدء في توصيل البقالة إلى منزلك. ونتيجة لذلك، اتضح أن هذه الخدمة مطلوبة بين نسبة صغيرة جدًا من السكان، ومعظمهم من كبار السن ذوي الملاءة المالية المنخفضة، حيث يميل معظم الناس إلى اختيار المنتجات لطاولتهم بأنفسهم والحصول على مبلغ معين متعة منه.

خطأ آخر هو عدم وجود تصور واضح بما فيه الكفاية ورسالة إعلانية، والتي لا يفهم العميل ما تفعله. على سبيل المثال، سيخبر أحد مزودي خدمة الإنترنت المحليين الذين قرروا البدء في تقديم خدمات الأمان للمقيم العادي في المدينة، على الأرجح أننا نتحدث عن أمان بيانات تكنولوجيا المعلومات بدلاً من أن الشركة تقدم خدمات وكالة أمنية. بالنسبة لشخص لا يعرف هذه العلامة التجارية وهو ضليع في عالم خدمات الإنترنت، فإن مثل هذا الإعلان لن يعني أي شيء على الإطلاق.