كيف تجد شركة لتوزيع الملابس والمجوهرات. نصائح لزيادة احتمالية بيع المجوهرات

تعتبر Bijouterie واحدة من أعلى المنتجات الهامشية - يتراوح الهامش من 100 إلى 500٪ ، مما يجعل بيعها مربحًا بشكل خاص. لذلك ، يمكن لرجل الأعمال المبتدئ وذوي الخبرة كسب المال من المجوهرات من نقطة الصفر.

[ يخفي ]

خدمات

يبيع متجر المجوهرات العناصر التالية:

• الأقراط.
• خواتم؛
• دبابيس.
• قلادة؛
• أساور.
• مجموعات المجوهرات؛
• المعلقات.
• مجوهرات عتيقة
• دبابيس الشعر.
• دبابيس.
• علب هدايا.

تعد المجموعة الكبيرة والمدروسة من المتجر هي مفتاح نجاح الأعمال. يجب أن تلبي المنتجات احتياجات الجمهور المستهدف.

أنواع وأهميتها

بيع المجوهرات له أهمية خاصة في أوقات الأزمات. هذا يرجع إلى حقيقة أن هذا المنتج أرخص بكثير من المجوهرات ، لكنه يبدو عالي الجودة ورائعًا.

أنواع متاجر المجوهرات:

• متجر على الانترنت؛
• قسم في المركز التجاري.

متجر على الانترنت

من الطرق الشائعة لبيع المجوهرات إنشاء متجر على الإنترنت.

• لا يتطلب شراء واجهات عرض باهظة الثمن ؛
• المبيعات في جميع أنحاء البلاد ؛
• تشكيلة كبيرة.

• يتطلب دعمًا فنيًا من مبرمج ؛
• لا تتاح للعميل الفرصة للشعور بالبضائع وتجربتها ؛
• ارتفاع تكاليف الخدمات اللوجستية والتسليم.

في المرحلة الأولى من إطلاق متجر مجوهرات على الإنترنت ، يمكن للمالك استخدام شقته الخاصة كمستودع.

متطلبات المتجر الإلكتروني:

• تصميم جميل؛
• هيكل مدروس
• استخدام الشبكات الاجتماعية ؛
• استخدام الإعلانات السياقية.

أفكار تصميم لمتجر مجوهرات على الإنترنت:

خلفية ملونة كتالوج مفصل تصميم أضيق الحدود ترشيح عميق

قسم في مركز التسوق

متطلبات المول:

• نفاذية عالية
• وجود سينما ومقهى.
• إمكانية الإعلان عن نقطة بيع.

خيارات وضع محل مجوهرات في مركز تسوق:

1. جزيرة. المساحة: 6-10 متر مربع.
2. قسم. إنها تتطلب استثمارات مالية كبيرة ، حيث إنها لن تتطلب شراء المعدات فحسب ، بل تتطلب أيضًا إصلاحات.

وصف وتحليل السوق

مجوهرات الأزياء هي مجوهرات مصنوعة من معادن وأحجار غير ثمينة رخيصة الثمن. في الظاهر ، تشبه المجوهرات المجوهرات ، لكن تكلفتها أقل بكثير. تعتبر مجوهرات الأزياء جزءًا لا يتجزأ من تجارة الأزياء بالتجزئة ، ويقدر حجمها بحوالي 57 مليار دولار. يبلغ حجم سوق المجوهرات حوالي 2.5 مليار دولار ، أي حوالي 4٪ من سوق بيع الأزياء بالتجزئة بأكمله.

في روسيا ، تشغل المجوهرات المستوردة الجزء الأكبر من السوق ، والإنتاج المحلي هو جزء أصغر. شريحة السعر: متوسطة.

الجمهور المستهدف

يجب أن تبدأ في بيع المجوهرات من خلال تحديد الجمهور المستهدف من المتجر. يجب على صاحب المشروع أن يرسم صورة لعميله ، مع مراعاة مصالح المشتري. هذا ضروري لتحديد تشكيلة المتجر واستراتيجية التسويق.

مثال على ملف تعريف العميل:

• الجنس: أنثى؛
• العمر: 30-45 سنة
• الدخل: فوق المتوسط ​​؛
• الاهتمامات: الموضة والجمال والأناقة.

مزايا تنافسية

تشمل المزايا التنافسية الرئيسية لمتجر المجوهرات ما يلي:

• تشكيلة متنوعة
• بيع البضائع الفعلية من حيث الموضة والطلب ؛
• نصيحه مهنيه؛
• سياسة تسعير مدروسة
• مراقبة مؤشرات المبيعات.
• التعاون مع الموردين الموثوق بهم ؛
• تصميم متجر جذاب
• حملة تسويقية فعالة.

حملة إعلانية

يمكن أن يكون المتجر مصدر دخل كبير إذا خطط المالك لحملته الإعلانية.

• موقع إلكتروني؛
• صفحات في الشبكات الاجتماعية ؛
• الإعلان السياقي
• منشورات.
• الإعلان الصوتي في مركز التسوق ؛
• أشرطة الفيديو على التلفزيون.
• لوحه اعلانات؛
• لافتة على واجهة المبنى.

طرق زيادة المبيعات:

1. ترقية. يمكنك تقديم خصم أو ترتيب بيع.
2. برنامج الولاء. خصومات تراكمية للعملاء المنتظمين.
3. إنضم لبرنامج. التعاون مع مواقع الطرف الثالث والمدونين. الدفع لجذب العملاء كنسبة مئوية من المبيعات.

إرشادات خطوة بخطوة للفتح

خطوات بيع المجوهرات:

1. تجهيز الوثائق.
2. البحث عن أماكن العمل وتعريف التصميم.
3. شراء المعدات واللوازم.
4. شراء البضائع.
5. توظيف.

توثيق

لفتح متجر ، ستحتاج إلى الحصول على المستندات اللازمة. سيتطلب المتجر عبر الإنترنت فقط شهادة تسجيل رجل أعمال فردي ، ويتطلب تسجيل نقطة في مركز تسوق مستندات إضافية.

لفتح قسم في مركز تسوق ، أنت بحاجة إلى:

• شهادة تسجيل IP ؛
• إذن من إدارة الإطفاء ؛
• شهادة من الخدمة الصحية والوبائية.

الغرفة والتصميم

متطلبات المبنى وتصميم المحل:

• نقاء؛
• ضوء جيد؛
• أسلوب موحد
• تصميم أضيق الحدود
• منطقة خروج مريحة ؛
• علامة جذابة.

المعدات والمخزون

المعدات اللازمة والمخزون.

خيارات العرض لمتجر المجوهرات:

اللون الأسود الألوان الفاتحة اللون الأحمر نغمات البيج والبني

يجب أن تفي المعدات والمخزون بمتطلبات:

• جودة عالية؛
• مظهر جذاب؛
• وجود المرايا.

عند وضع البضائع ، يمكنك استخدام المجموعات:

• حسب نوع المنتج
• حسب اللون
• حسب الموضوع.

يجب أن يكون موقع جميع السلع والمعدات منطقيًا وبديهيًا. يجب أن يجد العميل ما يحتاج إليه بسهولة.

شراء البضائع

يمكن شراء المنتج من مورد واحد أو من عدة مورّدين.

مزايا الشراء من مورد واحد فقط:

• يمكنك الحصول على خصومات إضافية على الحجم ؛
• مدخرات الشحن.

إيجابيات الشراء من بائعين متعددين:

• مجموعة متنوعة من تشكيلة.
• عمليات التسليم المنتظمة حتى في حالة وجود مشاكل مع أحد الموردين.

ما الذي تحتاج إلى التركيز عليه عند اختيار المنتجات المعروضة للبيع:

• بناءً على التجربة الخاصة وذوق المالك ؛
• على أرقام المبيعات (اختر الزيارات).

عند اختيار مورد ، عليك التركيز على البيانات التالية:

1. خبرة المورد في هذا المجال. يوصى باختيار الشركات الموجودة في السوق لفترة طويلة.
2. ردود الفعل من أصحاب المتاجر الذين يعملون مع هذا المورد. يجب أن تكون معظم المراجعات إيجابية.
3. توثيق. يلتزم المورد بتقديم المستندات لكل شحنة من البضائع. يوصى بطلب مجموعة تجريبية صغيرة للتحقق منها.
4. منتجاتنا. يُنصح بشراء البضائع مباشرة من الشركة المصنعة ، في هذه الحالة سيكون سعر الشراء ضئيلًا.

تعليمات فيديو حول شراء سلع لمتجر مجوهرات من ألكسندر بوندار.

طاقم عمل

متطلبات الموظف:

• امرأة؛
• معرفة المبيعات
• النظافة والدقة.
• الاهتمام بالمنتج.

مسؤوليات البائع:

• التشاور.
• تسجيل المبيعات
• عرض البضائع
• الحفاظ على النظافة.

مسؤوليات مدير المتجر الإلكتروني:

• اختيار النظام
• تقديم المشورة للعملاء ؛
• التحقق من البيانات لإرسالها ؛
• إرسال الطلبات.

خطة مالية

يسمح لك التخطيط المالي بمقارنة الإيرادات والمصروفات المتوقعة لشركة مستقبلية وتقييم فعالية مشروع تجاري.

بدء الاستثمارات

بدء الاستثمار في الأعمال التجارية سيكون 660،000 روبل.

مصاريف متكرره

الاستثمار الشهري في المتجر.

دخل

يتم تحديد الدخل الشهري بناءً على حقيقة أن:

• متوسط ​​الدخل اليومي - 6600 روبل ؛
• الدخل الشهري - 200000 روبل.
• النفقات - 160،000 روبل.

سيحقق المتجر ربحًا شهريًا قدره 40000 روبل.

خطة التقويم

من لحظة تطوير فكرة العمل إلى تاريخ افتتاح المتجر ، سيستغرق الأمر من ثلاثة إلى أربعة أشهر.

تقويم متجر المجوهرات.

المخاطر والمردود

يتميز مشروع افتتاح محل مجوهرات بمستوى منخفض من المخاطر. يتطلب العمل استثمارًا أوليًا صغيرًا. يوفر موقع المنفذ في مركز تسوق كبير تدفقًا يوميًا مضمونًا للعملاء ، ولكن هناك خطر أن تصبح غير مربحة بسبب ارتفاع معدلات الإيجار.

المخاطر الرئيسية التي قد تمنعك من جني الأموال من المجوهرات:

1. الموسمية. خلال الأعياد وحفلات الزفاف يكون الطلب مرتفعا جدا وبقية الوقت يكون معتدلا.
2. انخفاض القوة الشرائية. قد يحدث بسبب الوضع في اقتصاد البلد ، والذي بسببه سيشتري السكان سلعًا غير أساسية أقل.
3. موظفين غير أكفاء. تعتمد إيرادات المتجر على جودة خدمة العملاء. لن يتمكن الموظفون غير المحترفين من توفير المستوى المطلوب من المبيعات.
4. نمو سعر الصرف وزيادة أسعار الشراء والرسوم الجمركية.
5. نمو المنافسة. يمكن أن يؤثر السلوك النشط للمنافسين على سلوك الجمهور المستهدف وليس لصالح الشركة.
6. ارتفاع التكاليف بسبب زيادة الإيجار.

سيأتي مردود الاستثمار الأولي في 16-17 شهرًا.

مرحبا اصدقاء!

قررت أن أكرس مقال اليوم للنصف الأنثوي من البشرية ، لأننا نحن الذين نحب المجوهرات الجميلة ، ومن اللطيف العمل بها.

بادئ ذي بدء ، يعد فتح متجر مجوهرات عبر الإنترنت أمرًا سهلاً للغاية.

مزايا متجر المجوهرات عبر الإنترنت

أولاًهذا العمل لا يتطلب استثمارات كبيرة. يكفي 10-15 ألف روبل - ولديك بالفعل مجموعة واسعة من السلع في المتجر عبر الإنترنت.

ثانيًا، المجوهرات هي منتج صغير الحجم ، ولا تشغل مساحة كبيرة ، مما يعني أنك لست مضطرًا إلى الدفع غاليًا مقابل تخزين البضائع في المستودع. كما أنه لا يكلف الكثير لشحنه.

عيوب متجر المجوهرات عبر الإنترنت

ومع ذلك ، فإن مثل هذا العمل له عيب كبير. هذه منافسة عالية. نظرًا لحقيقة أن فتح متجر مجوهرات عبر الإنترنت أمر سهل للغاية ، فهناك عدد كبير من متاجر المجوهرات عبر الإنترنت ، كما تُباع المجوهرات أيضًا في مراكز التسوق والأسواق والمتاجر. لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الخوف من المنافسة ووضع حد لهذا العمل. من خلال اتباع نهج كفء ، ستجد دائمًا عملائك ويمكنك جني أموال جيدة من ذلك. كيف تنظم عملك بشكل صحيح؟ هذا ما سنتحدث عنه اليوم.

تحليل السوق

تتمثل الخطوة الأولى في إلقاء نظرة على المتاجر عبر الإنترنت الموجودة في السوق الخاص بك ودراسة نطاقها. بعد كل شيء ، فإن منافسيك هم الذين يعرفون بالضبط المنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل ، لأنهم يعملون في هذا المجال لأكثر من عام ، ولا أعتقد أنهم سيبيعون المنتجات غير المطلوبة.

تعريف التفرد

بعد تحليل السوق ، من المهم ابحث عن تفردك.يمكنك بيع المجوهرات من علامة تجارية معينة ، مثل Tiffani. يمكنك أيضًا بيع المجوهرات من بلد معين ، على سبيل المثال ، إيطاليا. وسيكون هذا هو تفردك. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار فئة معينة ، مثل مجوهرات الزفاف. يمكنك أيضًا صنع المجوهرات بيديك. في هذه الحالة ، سيكون متجرك عبر الإنترنت فريدًا بنسبة 100٪. يمكنك بيع المجوهرات التي هي في الاتجاه في الوقت الحالي. على سبيل المثال ، هناك طلب كبير على الأزرار مؤخرًا (من لا يعرف ، هذه أقراط صغيرة مستديرة بألوان مختلفة).

من حيث المبدأ ، يمكنك ابتكار أي تفرد على الإطلاق يكفيه خيالك ، لكن لا تنسَ ما يريده الناس وما هي المنتجات الأكثر طلبًا. بعد أن تتوصل إلى تفردك ، قم بعمل قائمة بالعناصر المحددة التي تحتاج إلى شرائها (يمكن أن تكون هذه الأقراط ، والمعلقات ، والمعلقات ، والمجموعات ، ودبابيس الشعر ، وما إلى ذلك) واكتب كم تحتاج هذا العنصر أو ذاك.

البحث عن مورد

بمجرد تحديد نوع المنتج الذي ستبيعه بالضبط ، حان الوقت للبحث عن مورد. يوجد في الوقت الحالي عدد كبير من المواقع التي تبيع المجوهرات بالجملة ، لذا لن يكون العثور على مورد أمرًا صعبًا بالنسبة لك. ومع ذلك ، من المهم العثور على مورد يبيع مجوهرات عالية الجودة حقًا. وهذا ليس بالأمر السهل دائمًا. علاوة على ذلك ، لا تتوافق صور المنتج دائمًا مع شكل المنتج في الواقع. لذلك ، أوصي بشدة أن تطلب من المورد أن يبيع لك وحدة واحدة من المنتج بسعر الجملة حتى تتمكن من تقييم جودته. هناك أيضًا العديد من المعايير المهمة الأخرى التي من خلالها يستحق اختيار المورد. تحدثت عنها في بلدي ولا أريد أن أكرر نفسي. هذه الدورة مجانية تمامًا. ستتعلم منه كيفية العثور بسرعة على مورد موثوق ، لأن العمل مع المورد هو الذي يحدد مدى نجاح متجرك عبر الإنترنت.

تحديد جمهورك المستهدف

من أجل البيع الناجح للبضائع ، من المهم رسم صورة لعملائك المحتملين.

ابتكر اسمًا وشعارًا

يجب أن يعكس الاسم بالضرورة فكرة متجرك عبر الإنترنت ، ويجب أن يجذب روح جمهورك المستهدف وأن يكون ممتعًا للأذن. وفقًا للاسم ، تحتاج إلى رسم شعار.

إنشاء الموقع

يجب أن يكون الموقع جذابًا ومريحًا ومفهومًا. تأكد أيضًا من إعداد صور عالية الجودة ، لأن قرار شراء منتجك من عدمه سيعتمد عليها. يمكنك أيضًا إجراء مراجعة بالفيديو للمجوهرات. لذلك سيكون لدى زوار متجرك عبر الإنترنت فهم أكثر دقة لكيفية ظهور المنتج في الواقع.

قم بإعداد طرق الدفع والشحن

في متجرنا على الإنترنت ، نقبل الدفع نقدًا فقط ، ويتم التسليم عن طريق البريد في مدينتنا وإلى المدن الأخرى التي نرسلها بالبريد. إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك إعداد طرق دفع مختلفة ، أما بالنسبة للتسليم ، فمن الأفضل الاتصال بخدمة البريد السريع.

ترويج المتجر عبر الإنترنت

في الوقت الحالي ، هناك العديد من الطرق للترويج لمتجر عبر الإنترنت. أوصي بإعداد الإعلانات السياقية في Yandex ، والترويج من خلال الشبكات الاجتماعية ولوحات الرسائل وخدمات القسائم. جرب طرق الترويج هذه ، واختر الطرق التي تناسبك بشكل أفضل وركز عليها.

دراسة الإحصاء

تأكد من تثبيت Yandex Metrika أو Google Analytics على موقعك ، وبفضل ذلك ستعرف من أين يأتي الزوار إلى موقعك ، وبأي كمية وبأي طلبات. وبالتالي ، ستعرف كيفية تطوير متجرك عبر الإنترنت وماذا تعمل عليه.

وأخيرًا ، بعض النصائح للعمل في متجر على الإنترنت:

1. اعتني بالعبوة الجميلة عالية الجودة. يمكن أن تكون أكياس أو صناديق. في حالتنا ، هذه حقائب تحمل علامات تجارية ، بالإضافة إلى صناديق عليها شعار سواروفسكي.
2. قم بإجراء عمليات شراء صغيرة للعناصر التي لم تتداولها من قبل لمعرفة مدى شعبيتها مع عملائك ، وبعد التأكد من أنها مطلوبة ، قم بشراء المزيد منها.
3. حاول الحفاظ على مجموعة متنوعة من متجرك عبر الإنترنت بحيث لا يكون فارغًا وتكون جميع الوظائف موجودة دائمًا.
4. قم بإجراء المسابقات والعروض الترويجية خلال العطلات لزيادة إيراداتك.
5. ادرس ، ستتعلم من خلالها كيفية العثور على مورد موثوق ، وكيفية إنشاء موقع على شبكة الإنترنت مجانًا ، وكيفية الترويج لمتجرك عبر الإنترنت وتحقيق المبيعات. هذه الدورة مجانية تمامًا وستساعدك في متجرك عبر الإنترنت.

تحلى بالصبر والثقة في التحرك نحو هدفك ، وبعد ذلك ستتمكن من رفع مستوى متجر المجوهرات الخاص بك على الإنترنت إلى مستوى عالٍ. بعد كل شيء ، فتح متجر مجوهرات على الإنترنت ليس بالأمر الصعب ، لكنه يمكن أن يكون مصدر دخل جيد حقًا.

فيديو

في تواصل مع

من المزايا الرئيسية لتجارة المجوهرات عالية الجودة هوامش وأرباح أعلى من الشريحة المنخفضة.

متجر المجوهرات هو أحد الأفكار التجارية الأكثر شعبية لرواد الأعمال الطموحين. الفتيات بشكل خاص "تضيء" بهذه الفكرة ، لأن هذا المكان لا يسمح فقط بالاستقلال المالي وإدراك قدرات ريادة الأعمال ، ولكن أيضًا لإرضاء الشعور بالجمال المتأصل في العديد من النساء. أخبر أولكسندر بوندار ، مؤسس ومدير مشروع I Love Me ، الموقع عما يجب مراعاته عند إطلاق متجر مجوهرات ومجوهرات بدون سلسلة.

رجل أعمال من سانت بطرسبرغ ، مؤسس متجر على الإنترنت (البيع بالجملة والتجزئة للمجوهرات والمجوهرات المصنوعة من الأحجار الطبيعية). في التجارة الإلكترونية منذ عام 2008. مؤلف كتاب "كيفية التغلب على أزمة نمو المتجر الإلكتروني" والعديد من دورات الفيديو حول التجارة الإلكترونية.

لماذا متجر المجوهرات هو فكرة عمل جيدة

تتمتع تجارة بيع المجوهرات بالعديد من المزايا المثيرة للاهتمام:

انخفاض سعر شراء المنتجات: من 300 إلى 900 روبل في قطاع المصوغات والمجوهرات عالية الجودة المصنوعة من الأحجار الطبيعية ؛

الهامش المرتفع: الهامش في المتوسط ​​100-300٪ ؛

صغر حجم البضائع: لا يتطلب تخزين وعرض المجوهرات مساحة كبيرة للبيع بالتجزئة ؛

الطلب على المجوهرات بين المستهلكين: تحتاج إلى العمل الجاد للعثور على فتاة لا ترتدي المجوهرات أو المجوهرات على الإطلاق ؛

استثمارات صغيرة في البداية: يمكنك بدء عملك في بيع المجوهرات باستثمار متواضع إلى حد ما ، وتوسيع نطاق التجارة تدريجيًا.

كل هذه الميزات تجعل تجارة بيع المجوهرات استثمارًا جذابًا للغاية. ولكن لتحقيق النجاح ، لا يكفي مجرد شراء السلع وفتح منفذ بيع بالتجزئة - قسم أو "جزيرة" أو متجر مجوهرات. تعرض العديد من الشركات الناشئة في مجال المجوهرات للحرق وترك العمل خالي الوفاض.

النصيحة الأولى: يجب أن يكون المكان سالكًا

اختيار الموقع هو نقطة البداية لإطلاق أي متجر. وهذا القرار هو الأكثر مسؤولية. إذا أخطأت في اختيار مكان ، فلن تكون قادرًا على تصحيح الموقف ببساطة ودون ألم.

لم يعد نقل متجر إلى موقع آخر "نقلًا" ، ولكنه إغلاق وإعادة فتح

عند اختيار مكان لا يمكنك الاعتماد على قصص المؤجر. المراقبة الشخصية مهمة. بعد التحديد الأولي للمواقع المحتملة لفتح نقطة ، سيكون لديك قائمة من ثلاثة إلى خمسة عناوين. ستحتاج بالتأكيد إلى الذهاب إلى المكان شخصيًا ، ومراقبة الأشخاص ، والأهم من ذلك ، حساب عدد العملاء المحتملين الذين يمرون بمكان متجرك المستقبلي. علاوة على ذلك ، قم بذلك في أيام الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع.

عد ، مقارنة ، المبيعات المتوقعة.

نصيحة رقم 2: ادرس منافسيك بطريقة نوعية

المجوهرات والمجوهرات هو سوق لا يسهل فيه العثور على العناصر المكررة. مجموعة كبيرة ومتنوعة بشكل مؤلم من خطوط النماذج والأنماط والمصنعين.

ومع ذلك ، بعد أن قررت مسبقًا تحديد المكان ، تجول في جميع متاجر المجوهرات والمجوهرات داخل دائرة نصف قطرها 500 متر (إذا كان المتجر منفصلاً) أو جميع النقاط في مركز التسوق (إذا قررت الوقوف فيه كقسم). هدفك هو التأكد من عدم وجود منافسين قريبين يبيعون نفس المنتج.

سيسمح لك هذا الإجراء البسيط بما يلي:

كن على علم بما يحدث في السوق الخاص بك ؛

لا تشتري سلعًا من نفس الموردين مثل زملائك - من أجل الابتعاد عن المنافسة السعرية ولا تقصر نفسك على هوامش على مستوى المنافسين ؛

لشراء العديد من المنتجات على وجه التحديد ، مثل المنتجات من المنافسين ، وبيعها "إلى الصفر" لجذب عملائها بعيدًا.

لن يتجاوز الجزء الأكبر من عملائك هذا النطاق أو خارج مركز التسوق في مركز التسوق.

النصيحة الثالثة: تقديم الخدمة والرعاية

معظم متاجر المجوهرات دمرتها الوجوه الباهتة والباعة غير المهتمين. يستثمر المالك في المعدات والإنارة والسلع. والبائع يقتل كل شيء في مهده.

بعض قواعد السلوك لبائع محل مجوهرات:

حظر الانخراط في أنشطة مجردة: التحدث على الهاتف ، والجلوس على الكمبيوتر ، وتناول الطعام ، والنوم (نعم ، نعم ، يحدث هذا - كان بائع جزيرة مجوهرات نائمًا خلف المنضدة أمام عيني) ؛

الموقف المفتوح ، حسن النية ، الاستعداد للإجابة على أسئلة العملاء ؛

البحث عن نظرة (استقبال مباشر) للعملاء المحتملين ؛

حظر الجلوس على كرسي / كرسي في قاعة التداول.

النصيحة الرابعة: ضمان الكفاءة

يجب أن يكون البائع مستعدًا للإجابة على الأسئلة التي يطرحها معظم العملاء. أؤكد أنه ليس من الضروري معرفة الإجابات على أي أسئلة. يكفي أن نحصر أنفسنا في الدائرة الأكثر تكرارا.

قم بإرشاد مندوبي المبيعات لتسجيل جميع أسئلة العملاء. جمّع هذه الأسئلة. اقرأ الإحصائيات - ما اللحظات الأكثر اهتمامًا بالمشترين.

يجب أن يتم حفظ التعليمات عن ظهر قلب من قبل جميع البائعين دون استثناء. بهذه الطريقة فقط سيتم تطبيقه في العمل.

النصيحة الخامسة: فكر في عمليات الشراء ، خطط الشراء

يجب أن تخضع جميع المشتريات لمحاسبة صارمة. غالبًا ما يهمل أصحاب متاجر المجوهرات الصغيرة جمع إحصاءات المبيعات بسبب عدم وجود قاعدة بيانات للمنتجات.

لا يهم ما إذا كنت تتعقب البضائع في برنامج كمبيوتر أو باستخدام قلم في دفتر ملاحظات ، يجب أن تعرف دائمًا إحصاءات المبيعات:

على نماذج فردية من المجوهرات ؛

من قبل الموردين

عن طريق المجموعات / العلامات التجارية ؛

لكل نوع من أنواع الحجر

حسب الجنس (مجوهرات منفصلة للرجال ، منفصلة للنساء).

إحصائيات المبيعات هي نقطة البداية للشراء. تحتاج إلى شراء البضائع بنفس النسب التي تباع بها.

تأكد من أن التشكيلة الخاصة بك لا تتراجع في الكمية في أي من فئات المنتجات. قم بالشراء مقدمًا.

النصيحة السادسة: قم بإجراء العروض الترويجية والمبيعات

المشترون الرئيسيون للمجوهرات المصنوعة من الأحجار الطبيعية والمصوغات هم من الفتيات. والفتيات مغرمات جدا بالخصومات والهدايا.

جرب العروض الخاصة:

زخرفة مجانية كهدية ؛

خصم من مبلغ معين ؛

خصومات على المجوهرات المختارة.

شرط أساسي للحصول على ترقية ناجحة هو فترة محدودة من صلاحيتها. كقاعدة عامة ، يجب ألا تزيد مدة الترويج عن ثلاثة أيام.

النصيحة السابعة: الأسعار المنخفضة تؤدي إلى الإغلاق

يتوصل العديد من المبتدئين إلى فكرة خاطئة - شراء نفس المنتج مثل المنافسين وبيعه بسعر أرخص. يحلمون بهذه الطريقة للفوز بمكانهم تحت الشمس.

هذا الحل غير صحيح للأسباب التالية:

الطلب على المجوهرات غير مرن - خفض الأسعار لا يعطي زيادة أقوى في المبيعات ، ولكن في نفس الوقت يؤدي إلى انخفاض في الأرباح ؛

التجارة بهوامش صغيرة لا تترك مالك الميزانية للترويج لسلعهم: الإعلان ، المعدات التجارية الجيدة والإضاءة ؛

إن دقة العملاء في جودة المجوهرات والمصوغات في الجزء الرخيص ليست أقل من تلك الموجودة في الجزء المكلف. المنتجات في كثير من الأحيان لا ترقى إلى مستوى توقعات العملاء. نتيجة لذلك - عمليات الإعادة المتكررة والمطالبات والصراعات.

الآن السوق مشبع بالمجوهرات الصينية الرخيصة. في الوقت نفسه ، يطلب المستهلك المزيد والمزيد من جودة المجوهرات. لذلك ، فإن المكانة الأكثر واعدة هي المجوهرات ذات السعر المتوسط

يتم تمثيل شريحة السعر المتوسط ​​بالسلع المنتجة تحت العلامات التجارية الخاصة بها. يتراوح سعر التجزئة لهذه المجوهرات من 900 إلى 3000 روبل. في الأساس ، هذه مجوهرات عالية الجودة من الشركات المصنعة الصينية والروسية والكورية.

وتذكر أن إحدى المزايا الرئيسية للتداول في المجوهرات عالية الجودة هي زيادة هوامش الربح والأرباح مقارنة بالقطاع المنخفض.

وفقًا للخبراء ، نما سوق المجوهرات والإكسسوارات في روسيا منذ عام 2011. كان هذا النمو مدفوعًا بتوسع شبكات شرائح الأسعار المنخفضة ، فضلاً عن دخول موردين جدد إلى السوق. تظل الفتيات اللواتي تتراوح أعمارهن بين 16 و 30 عامًا المستهلك الرئيسي في سوق المجوهرات والإكسسوارات. بالنظر إلى الديناميكيات الإيجابية للصناعة ، تعتبر تجارة المجوهرات بالتجزئة مثالية لبدء عمل تجاري. أي من النساء سيترك مجوهرات أزياء غير مبالية؟ ما هي الموضة التي لا تحب أن تنغمس في المجوهرات الجديدة؟ ولكن لا يمكن لكل جمال شراء المجوهرات في كثير من الأحيان ، لذلك يمكن أن تكون المجوهرات وسيلة للخروج من هذا الموقف - رخيصة الثمن وجميلة. المجوهرات هي نتاج طلب مندفع. في أغلب الأحيان يشترونها بشكل عفوي وغير مخطط لها.

سيكون هناك دائمًا طلب على هذا النوع من المنتجات ، لذلك يجب أن تعرف كيفية فتح متجر مجوهرات.

متجر المجوهرات مثالي.من الممكن أيضًا كسب أموال إضافية عن طريق نسج المنزل وإنتاج مثل هذه المجوهرات ، لكن فتح متجر مجوهرات يكون أكثر ربحية. سيسمح لك هذا المتجر بجذب المزيد من الطلب ، وبالتالي ، أرباحًا أكثر من مجرد تقييمات أصدقائك. بالنسبة للمبتدئين ، للحصول على تكلفة منخفضة ، يمكنك استئجار نافذة متجر صغيرة ، ولكن في مكان مزدحم ، مما سيساعد على تنمية عملك. بالطبع ، يمكنك محاولة إنشاء وكسب المال من خلال متجر على الإنترنت ، لكن أحدهما لا يؤذي الآخر.

الخطوات الأولى في بدء عمل تجاري

يمكنك فتح منفذ بيع بالتجزئة من منطقة صغيرة ، 4-5 أمتار مربعة. م ستكلفك واجهات العرض 50000 روبل. بالطبع ، لن يكون الإيجار رخيصًا إذا كان مكانًا مزدحمًا ، لكن حركة المرور عبر نافذة متجرك ستكون جيدة.

كل عمل يبدأ بالتسجيل. يمكنك التسجيل كمتداول وحيد أو إنشاء مشروعك القانوني الخاص. على الأرجح ، عندما تخطط لبدء هذا النوع من الأعمال ، فقد واجهته بالفعل بطريقة ما ولديك بعض الخبرة ومعلومات الاتصال لشراء سلع للبيع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن تشارك بنشاط في ذلك. حدد موردًا ، وأبرم العقود اللازمة لتوريد البضائع ، وشروط التسليم والدفع ، وناقش العديد من الفروق الدقيقة الأخرى ذات الصلة. يجب شراء مجموعات المجوهرات على دفعات صغيرة ، 200-300 وحدة في المرة الواحدة ، وهذا سيكلف 100000 روبل. متوسط ​​الشراء في المتجر ، كقاعدة عامة ، من 400 روبل. ويمكن أن تتراوح العلامات على المجوهرات والإكسسوارات من 300 إلى 1000٪.

غالبًا ما تفتقر المنتجات النهائية إلى الأصالة التي يمكنك إدخالها عن طريق إضافة لمستك إلى المنتج. وإذا كنت سيدًا حقيقيًا ، فيمكنك إنشاء أعمالك الخاصة التي تتناسب تمامًا مع المجموعات النهائية. يكفي أن يكون لديك فقط خرز ، خرز ، أحجار ، شرائط ، مثبتات وخيال. نتيجة لمثل هذه الإجراءات ، ستكتسب مجموعة متجرك الفردية التي ستلعب على مصداقية المنفذ الخاص بك. يمكن لشركة بيع المجوهرات أن تؤتي ثمارها في ستة أشهر ، وبمساعدة المبيعات عبر الإنترنت - حتى أقل. كمنتج ذي صلة ، إذا كان هناك مساحة خالية ، يمكنك بيع الأوشحة والقفازات والحقائب.

رجوع إلى الفهرس

شراء الامتياز

يمكن أن تكون إحدى طرق تنظيم محل مجوهرات هو شراء امتياز. على سبيل المثال ، تتطلب إحدى الشركات الروسية سيلينا 40000 دولار. إنهم يتوقعون أنه مع المجموعات الفريدة التي يقدمونها ، يمكن لأي مؤسسة تم إنشاؤها حديثًا أن تؤتي ثمارها في غضون عام ، وستصل الربحية الشهرية لمثل هذا العمل إلى 3000 دولار. وفقًا لاتفاقية حصرية مبرمة معهم ، يتم ضمان توريد جميع المجموعات من أوروبا ، والتي يتم إجراؤها في نسخة واحدة. على 5 أمتار مربعة. م يمكن أن تستوعب أكثر من 2000 منتج. ويمكن أن يصل حجم مبيعات متجر في ممر إلى حوالي 100 ألف روبل في الشهر. صافي الربح سيصل إلى 50 ألف روبل. هذا العمل موسمي. من المفيد أن تبدأ العمل في شهر ديسمبر ، لأن الفترة الأكثر ربحية هي فترة الشتاء حتى أبريل. لتنظيم أعمال المجوهرات الخاصة بك ، يجب أن تتمتع بذوق جيد ، وأن تكون قادرًا على اختيار أشياء حصرية حقًا أو إنشائها ، وكذلك اختيار موقع منفذ جيد.

رجوع إلى الفهرس

لحظات تنظيمية

1. معدات. لن تجد واجهات زجاجية أفضل وجسم متجر مجوهرات. لذلك ستتم مشاهدة منتجاتك جيدًا وتجذب انتباه الأشخاص غير المهتمين حتى بشراء المجوهرات. ستكلف تكلفة تركيب مثل هذا الكشك ومعداته 200000 روبل.
2. طاقم عمل. من أجل التشغيل السلس لمتجرك ، سيكون هناك بائعان كافيان. يجب تحديد الراتب بـ 16000 روبل. كل منها ، أي ما مجموعه 32000.
3. شراء. يتعامل مالك المتجر مع التشكيلة الرئيسية والمشتريات والتسويات والعقود.
4. يتراوح. مجوهرات للملابس والأساور ودبابيس الزينة والقلائد والسلاسل والأقراط وغير ذلك الكثير. يجب أن يكون هناك عدة مئات من العناصر في كل فئة.
5. الموردين. إذا تم تنفيذ العمل بموجب شروط الامتياز ، فإن شراء المنتجات يتم فقط من المورد. للحفاظ على التشكيلة ، من الضروري طلب المنتجات مرة واحدة على الأقل شهريًا. في فترة ما قبل العطلة ، من الضروري زيادة شراء المواد الخام.
6. يعود. بموجب شروط الامتياز ، يمكنك إرجاع 20٪ من البضائع غير المباعة.

تكاليف الافتتاح والدخل والربحية. من أجل المجوهرات ، من الضروري تحمل التكاليف ، والتي تتكون من المعدات التجارية (كشك ، عرض ، رفوف ، سجلات النقد) وإنشاء المخزون. لكل شيء مطلوب 600 ألف روبل. بينما في مدينة يبلغ عدد سكانها 300 ألف نسمة ، يبلغ متوسط ​​عائدات منفذ البيع بالتجزئة الواقع في مركز تسوق كبير 250 ألفًا شهريًا.

سعر ثابت:

• الراتب - 32000 روبل.
• الإيجار - 25000 روبل ؛
• محاسبة - 2000 روبل ؛
• UST - 10000 روبل ؛
• الآخرين - 4000 روبل.

وبالتالي ، سيكون صافي الربح 50000 روبل شهريًا ، وستكون الربحية 20 ٪. في هذه الحالة ، ستؤتي ثمار أعمالك في مجال المجوهرات في غضون عام.

لجعل مبيعاتك تسير على ما يرام ، لا يكفي مجرد وضع المجوهرات في النافذة. عليك أن تبيعها بشكل صحيح. المجوهرات هي منتج لا يتسامح مع لامبالاة البائع. يحتوي كل منتج على مثل هذه التفاصيل التي يجب التأكيد عليها ، وعرضها على مشترٍ محتمل ، وإخبارها عن الفوائد.

لذلك فإن السؤال "كيف تبيع المجوهرات؟" حقًا وثيق الصلة بالموضوع.

ما هو المهم لبيع المجوهرات بنجاح؟

بائع جيد

إذا كنت تبيع مجوهرات في متجر (غير متصل) ، فإن الأصول الخاصة بك ليست فقط تشكيلة جيدة ، ولكن أيضًا البائعين. البائع المثالي ليس متطفلًا ، ولكنه ودود. إنه مستعد للحضور في اللحظة التي يُطلب فيها ذلك ، أو بمجرد أن يشعر أنهم يريدون أن يطلبوا منه الحضور.

يجب أن يكون لديه معرفة وافية بـمن أجل عدم البحث مع المشتري عما يمكن أن يكون مناسبًا ، ولكن لإعطاء حل على الفور. وبالطبع ، يجب أن يكون شخصًا مبتسمًا وممتعًا ومهتمًا حقًا ويرغب في إرضاء المشتري.

التصميم الصحيح للمجوهرات

العامل الثاني ، الذي لا يقل أهمية ، هو التصميم الصحيح للمجوهرات.

كيف تنشر مجوهرات في متجر غير متصل بالإنترنت؟

يجب أن تكون مرئية. سواء قمت بتجميعها حسب اللون أو نوع المنتج ، فهذا متروك لك بناءً على مفهوم متجرك وخصائص الجمهور المستهدف. ولكن على أي حال ، يجب ألا تدخر المال مقابل المعدات التجارية الجيدة (على الرغم من إمكانية استخدامها) ، وعروض العرض الشفافة عالية الجودة ، والإضاءة المذهلة.

ما هي أفضل طريقة لتقديم المجوهرات عبر الإنترنت؟

إذا كنت تبيع المجوهرات عبر الإنترنت - في متجر أو كتالوج عبر الإنترنت ، فإن مهمتك هي تقديم المنتجات بطريقة تجعل من المستحيل رفضها. وفقط صورة وصورة وصورة أخرى يمكنها فعل ذلك. لا يمكن لأي وصف أن يحل محل الصورة الجيدة.يمثل المنتج الذي تم تصويره بحيث يمكن للمرأة أن تتخيله بنفسها على الفور 90٪ من نجاح مبيعاتك.

بل من الأفضل إضفاء الإثارة على صورة الفيديو. بعد ذلك سيتمكن المشترون من رؤية المنتج من جميع الزوايا.

كيف تبيع المجوهرات المصنوعة يدويا؟

وإذا كنت تبيع مجوهرات بشكل شخصي من يديك ، فضع في اعتبارك أنه من أجل جني أموال جيدة بهذه الطريقة ، فأنت بحاجة إلى مجوهرات خاصة جدًا. مثالي - صناعة يدوية. وبالطبع ، يجب أن تكون أنت نفسك شخصًا مثيرًا للاهتمام وحسن المظهر يعرف كيفية الفوز.

لمبيعات يدوية ناجحة ابتكر أسطورة لكل زخرفة ، يجب أن يربط هذا المشترين، لأن الجميع يحب القصص ، والقصص الجميلة أكثر من ذلك.

بالطبع ، لا توجد أسرار لا لبس فيها حول كيفية بيع المجوهرات. أنت نفسك ستجد الحل الأمثل. الشيء الرئيسي هو أن تبدأ مثيرة للاهتمام وليس الاسترخاء. ستظهر وصفتك بسرعة كبيرة بعد البداية.

أتمنى لكم مبيعات ناجحة!